농식품 브랜드 네이밍 전략
도서정보 : 신순철 | 2020-03-20 | EPUB파일
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2000년 초기부터 시작된 지자체의 지역공동브랜드 도입과 지역브랜드 육성 경쟁에 힘입어 지역농협과 영농조합법인 통합마케팅조직을 중심으로 브랜드의 필요성과 그 중요성이 대부되기 시작하였습니다. 최근 소비자와 직거래를 하는 농업인이 급증하면서 제품의 홍보와 차별화를 위해 개별농가와 농장에 대한 브랜드 네임 개발 사용이 확대되고 있습니다. 그 결과 엄청난 숫자의 브랜드 네임의 상표 등록과 함께 홍보마케팅이 치열해지고 있지만 국내 소비자들에 인정을 받고 사랑받는 브랜드는 손에 꼽힐 정도로 그 숫자가 적고 브랜드 네임을 자랑스럽게 사용하는 농업인이나 법인이 매우 적은 것이 현실입니다. 그 근본 원인을 살펴보면 장기적인 브랜드 육성전략을 수립하여 체계적이고 일관되게 투자하고 홍보마케팅을 전략적으로 실행하지 못하기 때문입니다. 이를 더욱 구체적으로 살펴보면 브랜드의 중요성과 그 역할에 대한 이해 부족 브랜드 육성에 대한 필요성을 절박하게 느끼지 못하고 육성에 대한 강한 의지를 가진 사람이 없다는 이유가 자리잡고 있습니다. 그리고 브랜드 육성에 필요한 예산을 확보할 수 없을 정도의 영세성 이를 전담할 전문인력의 부재도 유명한 농식품브랜드가 만들어지지 않은 요인 중에 하나라 생각됩니다. 국내 유수의 식품 기업들이 매력적인 브랜드 육성에 사활을 걸 정도로 브랜드 홍보 마케팅에 막대한 예산을 쏟아부으면서 매력적인 브랜드 네임 개발에 많은 예산과 힘을 쏟고 있는 이유는 무엇일까요? 허접하고 평범한 이름으로는 절대 성공할 수 없다는 사실을 알고 있기에 독특하면서도 매력적인 이름개발에 온 힘을 쏟고 있는 것입니다. 이에 반해 농업 관련 정책과 전략을 수립하고 집행하는 책임자와 실무자들 개별 농업인까지 매력적이고 제대로 된 브랜드 네임 개발이 얼마나 중요한지를 알지 못하고 마구잡이로 이름을 만들어 사용하고 있습니다. 예를 들어 “꼬소앙 햇콩생두부”라는 이름을 사례로 브랜드 네임의 구성 요소와 그 역할에 대해 살펴보면 “꼬소앙” 은 브랜드 만의 고유성을 대신하는 이름이고 ‘햇콩생두부’는 제품의 물리적 특징을 설명해주는 이름 부분입니다. 이 두 가지 이름 부분을 조화롭게 네이밍 해야만 브랜드 포지셔닝과 효과적인 마케팅을 할 수 있습니다. 하지만 현실은 전혀 그렇지 못한 상황입니다. 이 책은 브랜드의 중요성과 역할 브랜드 네임의 구성요소와 역할에 대한 정확한 이해를 바탕으로 매력적이고 제대로 된 브랜드 네임을 개발의 안내서로 만들었습니다. 아무쪼록 이 책이 좋은 브랜드 네임이나 멋진장이름을 만들지 못해 고민하고 있는 농업인들에게 도움이 되기를 바라고 스스로 자랑스럽게 사용할 수 있는 매력적이고 독특한 브랜드 네임을 개발하여 사업 성공에 일조할 수 있기를 바랍니다.
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농촌에서 프로답게 영업하기
도서정보 : 한석주 | 2020-03-10 | EPUB파일
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이 책은 농촌 벤처 창업자의 ‘영업’에 대한 고민을 한 방에 해결해 줄 수 있는 책이다. 차근차근 책을 읽다 보면 그동안 미처 알지 못했던 영업의 매력을 새롭게 발견하게 된다. 처음 들어보는 영업 액션 플랜 수립도 ‘그렇게 어려운 것이 아니구나.’ 하는 생각이 들게 되며 영업 협상 스킬을 체질화하고 싶은 충동도 강하게 느끼게 될 것이다. 이 책을 덮는 순간 농촌에서 프로답게 영업한다는 것이 어떤 것인지를 깨닫게 되면서 ‘나도 한번 이렇게 해봐야겠다.’는 열정적 도전 의지가 싹트게 될 것이다.
구매가격 : 3,500 원
매장마케팅시리즈1-고객
도서정보 : 노진경_PhD,영업마케팅전문강사,코치 | 2020-03-10 | EPUB파일
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4차산업혁명은 비즈니스의 규모와 업종을 떠나 판매환경과 성과에 엄청난 변화를 일으키고 있다. 특히 4차산업혁명기술로 발생하는 고객/소비자들의 변화는 소상공인과 자영업자들에게 새로운 가치를 제공해 주기를 요구하고 있다. 규모가 되고 자본 여력이 있는 기업들은 이러한 변화에 발맞추어 인공지능 빅데이터 로봇 드론 AR VR 등을 활용해 하루가 다르게 새로운 판매 모델(매장 모델)을 보여주고 있다. -본문 중에서 이러한 환경속에서 소상공인과 자영업자들이 운영하는 매장의 성공을 위한 매장마케팅 시리즈1으로 이 책에서는 고객관리 충성고객만들기 등의 아이디어를 제안한다.
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38가지영업전략전술
도서정보 : 노진경 PhD. 영업마케팅강사,코치 | 2020-03-10 | EPUB파일
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영업전략은 목표달성을 위해 조직의 내/외부에 존재하는 제한된 자원을 언제 어디서 누구에게 무엇을 어떻게 사용하고 적용(제안)할 것인지를 결정하는 것이다. 영업전략의 가치는 그 실행수준과 성과(목표달성의 정도)가 결정한다. 특히 차별화 전략을 추구할 때는 차별화의 대상을 경쟁사를 염두에 두지 말고 고객과 가치를 중심에 두어야 한다. 영업전술 즉 활동기획은 영업전략의 실행이다. 영업활동 기획은 영업현장과 상황에 맞는 유연성 통찰 통합 추출 쪼개기 등의 다양한 사고를 활용해야 한다. 이러한 영업기획은 영업현장에서 발생하는 다양한 문제도 해결하는데 도움을 준다. 문제해결을 새롭게 하고자 한다면 문제해결방법을 바꾸어야 한다. 새로운 영업활동을 원하면 기존의 영업패턴을 바꾸어야 한다. 남들이 하지 않는 하지만 영업성과에 긍정적인 영향을 주는 영업패턴은 영업사원 개인의 경쟁력을 결정하고 회복탄력성을 강화시켜 준다. 회복탄력성은 어려움을 극복하고 새롭게 도약하는 힘을 말한다. -본문중에서-
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119가지 마케팅전략
도서정보 : 노진경PhD. 영업마케팅강사_코치 | 2020-03-10 | EPUB파일
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전략은 주어진 하지만 제한된 자원을 가장 효과적(언제 누구에게 무엇을 어떻게 사용)이고 효율적(산출/투입 극대화)으로 사용해 목표달성을 위한 청사진을 그리는 것이다. 마케팅 전략 역시 기업의 매출목표달성을 위해 기업과 상품의 장단점 시장의 기회와 위협 거시환경의 변화 등을 고려해 수립되어야 한다 최근 한국에서 가장 핫한 맥주 브랜드는 하이트진로의 테라(TERRA)이다. 제품 개발단계부터 개발 후 프로모션과 브랜딩 포지셔닝(테슬라주세요) 단계까지 잘 짜여진 전략의 결과이다. 마케팅 전략은 소비자의 트랜드를 만들어 내거나 이미 존재하는 트랜드(혼족 혼술 등)를 이용한다. 이때 새로운 기술을 활용하는 것도 차별화된 전략의 방향이다. 마케팅 전략은 경쟁사를 이기는 것 보다는 고객을 위한 가치와 경험의 창출이다. 마케팅 전략에서 가치는 소비자가 제품과 서비스를 소유하고 사용함으로써 누리는 것이고 마케팅 전략에서 경험은 소비자에게 제품과 서비스의 가치를 체험하게 해 구매결정을 유도하거나 경험한 가치를 기억하게 해 나중에 구매를 할 때 선택을 하도록 하는 것이다.
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100가지 영업협상전략_전술
도서정보 : 노진경 PhD.영업마케팅강사_코치 | 2020-03-10 | EPUB파일
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영업전략은 어떤 제품을 어느시장 누구에게 얼만큼 어떻게 팔 것인가를 결정하는 것이고 협상전략은 다양한 거래조건을 두고 경쟁 포기 양보 타협 교환 엄주고 받기의 페키지를 만드는 것이다. 영업과 협상에서 굳이 같은 것이 있다면 첫 제안으로 고객을 설득하는 것이다. 인내하고 인내하라. / 협박에 의연하게 대응하고 역으로 이용하라. / 갑작스러운 충격에 대비하라. / 말을 아끼고 상대의 말을 유도하라. / 어부지리를 노려라. / 감정을 조절하고 이용하라. / 상대의 말을 경청하라. / 때를 살펴 협상을 진행하라. / 상대의 패에 따라 적절한 카드를 제시하라.--본문중에서
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프리젠테이션 화법
도서정보 : 노진경 PhD.,스마트워크강사, 세일즈마스타 | 2020-03-10 | EPUB파일
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영업의 성패는 고객을 설득해 영업사원이 원하는 반응을 끌어내는 것이다. 프리젠테이션은 다수의 고객을 한번에 설득하는 기회로 영업성과향상에 직접적인 영향을 미친다. 따라서 영업에서 높은 성과를 올리기 원하는 영업사원은 프리젠테이션을 원활하게 수행할 수 있어야 한다. 프리젠테이션의 기술은 크게 두가지가 있다. 하나는 프리젠테이션의 컨텐츠를 시각 자료로 만드는 기술이고 다른 하나는 컨텐츠를 전달하는 능력이다. 오늘날 고객이나 청중들은 이 두 가지 기술이 잘 조화된 프리젠테이션을 요구한다. 첫번째 기술인 슬라이드를 제작하는 기술을 수준 높게 익히기 위해서는 전문적인 훈련을 받아야 한다. 두번째 기술 역시 마찬가지로 교육훈련을 통해서 유능한 프리젠터가 될 수 있다. 이 책의 목적은 두번째 기술은 전달 능력과 프리젠터의 태도 자세 등에 대한 지식과 방법을 정리한 것이다.
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영업/판매 상담 시나리오
도서정보 : 노진경,PhD.,스마트워크 전문강사 | 2020-03-10 | EPUB파일
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영업-판매상담은 제품과 서비스의 필요성과 가치 그리고 장점과 특성을 고객의 필요에 맞도록 알려 고객의 구매결정을 설득하는 활동입니다. 따라서 영업-판매 상담능력은 곧 매출의 성과를 결정하는 것이지요. 그리고 영업-판매를 잘 함으로써 기업의 지속적인 성장의 기회를 잡을 수 있습니다. 특히 벤처창업을 시작한 경영자 혹은 기업인들은 자신들의 제품 서비스의 판매가 잘 일어나야 창업을 성공 궤도에 올려 놓을 수 있습니다. 창업 아이디어를 발굴하고 어렵게 시작한 창업기업의 정착과 안정적인 운영을 위해서는 영업-판매 잘 일어나야 합니다. 이 책은 농식품 창업을 한 창업자와 창업기업들의 영업-판매 능력 향상을 위해 쓰여졌습니다. 기존의 이론 중심에서 벗어나 실제적으로 적용할 수 있는 내용으로 구성하였습니다. 로컬푸드 매장 전화판매상담 단체판매상황 그리고 방문판매 상황에 활용할 수 있는 내용으로 구성하였음으로 각 내용을 잘 읽고 매장과 기업의 영업-판매 상황에 맞게 적용하신다면 매출 향상에 도움이 될 것입니다.
구매가격 : 3,500 원
농식품 및 지역콘텐츠 홍보전략
도서정보 : 노진경,PhD., 스마트워크전문강사 | 2020-03-10 | EPUB파일
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전자책은 기존 종이로 출간되는 책과는 달리 e북(e-Book)이라고도 하며 책으로 간행되거나 간행될 수 있는 저작물의 내용이 디지털 데이터를 이용해 출간 된 후 컴퓨터 또는 휴대용 단말기(전자책 리더기)로 언제 어디서나 읽을 수 있는 디지털 책입니다. 이러한 전자책의 특징은 가격이 저렴하고 대량 휴대가 가능하며 디지털 네트웍을 통해 유통되는 등의 장점이 있습니다. 특히 콘텐츠의 제약없이 다양한 콘텐츠를 활용할 수 있습니다. 최근 국내 전자책 시장이 확장되고 있으며 최근에는 글로벌 시장에도 한글로 된 전자책 유통이 가능해졌습니다. 또한 글로벌 시장에서 불고 있는 K-POP의 인기와 Study Korea의 바람은 한국어로 된 책에 대한 관심을 불러 일으키고 있습니다. 따라서 한국의 농어산촌이 가진 다양한 콘텐츠를 전자책으로 출간을 하는 사업 역시 새로운 기회가 되면서 지역의 다양하고 독특한 스토리(문화 관광 역사 음식과 레시피 농식품 지역의 발전 전략 등)를 국내를 뛰어넘어 글로벌 시장에 알릴 수 있는 기회가 됩니다. 특히 한국의 경제적인 발전을 모델로 삼고 있는 국가와 세계의 각 지역을 대상으로 발전전략 등으로 홍보하고 더 나아가 지역의 다양한 콘텐츠를 활용해 지역을 글로벌 시장에 홍보함과 동시에 새로운 비즈니스로 확장할 수 있는 기회가 될 것입니다.
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농식품 스토리로 홍보하라
도서정보 : 김태욱 | 2020-03-09 | EPUB파일
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‘스토리로 홍보하라’는 ‘스토리로 팔라’는 의미입니다. 홍보인과 마케터들은 그들의 목적인 소비자와의 커뮤니케이션을 ‘쉽게’ 하기 위해서 작가의 영역인 스토리텔링을 빌려왔습니다. 그래서 스토리텔링은 ‘쉽게’의 철학이라고 합니다. 스토리로 전달하면 소비자를 쉽게 이해시키고 쉽게 기억시킬 수 있기 때문이죠. 결국 브랜드스토리텔링은 ‘브랜드를 위한 스토리셀링(storyselling)’이라고 할 수 있습니다. 소비자에게 스토리를 들려주고 스토리를 구매하게 하는 것입니다. 스토리셀링을 위해 홍보인과 마케터들에게는 고민이 있습니다. 바로 ‘어떻게 하면 스토리를 제대로 만들 수 있는가’입니다. 다시 말해서 ‘스토리의 소재를 어디서 어떻게 발굴하고 또 어떻게 스토리로 개발할 것인가’입니다. 필자는 브랜드스토리텔링 관련해 집필도 했으며 수년간 컨설팅 강의 워크숍을 진행하며 몇 가지 법칙과 기법을 발견했습니다. 이 책에는 농식품 분야에서 활용할 수 있는 스토리텔링 방법에 대해 핵심만 정리했습니다. 이 책은 크게 스토리텔링 이론과 사례 스토리텔링 실습 SNS 콘텐츠와 홍보 방법으로 구성되어 있습니다. 1장은 농식품 스토리텔링 이해와 기법을 알려드립니다. 스토리의 개념 스토리텔링 기능 브랜드스토리텔링 기법을 농식품과 기업 브랜드 사례를 들어 설명합니다. 2장은 브랜드스토리 개발 3단계로 스토리텔링 소재 스토리텔링 구조 스토리텔링 플롯에 대해 함께 실습하며 실습 양식을 제공합니다. 3장은 스토리 콘텐츠와 SNS 홍보 전략입니다. 2장에서 개발한 스토리를 콘텐츠로 만들기 위해 스토리보드 제작과 이미지 동영상 제작 도구를 소개합니다. 또 SNS 홍보를 위해 페이스북 블로그 인스타그램 유튜브의 특징을 알려드리겠습니다.
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