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영업 체크리스트 1

도서정보 : 임동학 | 2017-10-10 | EPUB파일

지원기기 : PC / Android / iOS

나는 지난 많은 세월을 영업현장에서 근무했다.
그러면서 늘 “영업이란 무엇인가?”라고 질문해 보곤 했다. 자고 일어나면 출근하고, 출근하면 “영업, 영업”하면서 그 많은 세월을 보냈다. 이렇게 엄청난 세월을 지내오면서 나는 늘 영업이 무엇이고, 또 어떻게 계획하고, 행동에 옮겨야 하며, 그 같은 행동을 어떻게 점검하고 평가해야 하는가, 그리고 “어떻게 초지일관 나를 관리할 수 있는가?” 라는 것에 항상 관심을 가졌다.
오늘도 서점에 가보면, 수많은 영업 관련 서적들이 우리의 시야에 들어오곤 한다. 그리고 거의 모든 책들이 저자 나름대로의 고뇌와 열성을 담고 있기 때문에 영업에 많은 도움이 되는 것 또한 사실이다. 그럼에도 불구하고 왠지 어딘가 채워지지 않는 허전함을 금할 수가 없었다. 이것은 나무를 보되 숲을 보지 못하는 경우가 대부분이었기 때문이다. 그런 이유로 이 책은 나무도 보고, 숲도 보는 그런 심정으로 오랫동안 영업을 하면서 느낀 점 들을 쓴 책이다.

그래서 이 책은 “영업의 원리와 전략”을 현장에서 바로 활용할 수 있는 실전과 검증된 영업이론이 가득하다. 그러므로 영업사원은 물론, 판매사원, 판촉사원, 영업 관리자, 그리고 대리점 및 특판 영업팀 등 영업 관련 실무자 모두에게 필요한 “살아있는 영업매뉴얼” 책이다.

●첫째, 영업을 계획하고 실천하고, 점검하는 차원에서 영업의 기본과 계획, 실천과 행동, 점검과 평가, 그리고 영업인을 위한 자기관리와 자기 계발 방법을 썼다.
●둘째, 전체 내용을 44개의 꼭지로 일목요연하게 분류해서 집필했기 때문에 바쁜 영업현장에서 필요한 부분만 활용할 수 있다.
●셋째, 업종과 업태에 관계없이 거의 모든 분야의 영업에서 요긴하게 활용할 수 있도록 영업의 기본과 핵심을 매뉴얼화 했다.
●넷째, 영업 간부든, 영업사원이든 또는 판매사원, 판촉사원이든 영업활동에 필요한 지식을 이 책 한권에서 모두 얻을 수 있었으면 하는 심정으로 미사여구나 부연설명을 최소한 줄이는 방향으로 구성했다.
이렇게 나는 당신이 영업 분야에서 좀 더 빠르고, 쉽게 성공하는데 도움이 되는 공식과 지침, 그리고 방식과 아이디어를 간단하고 알기 쉽게 썼다. 그러므로 여러분은 이제 제품이나 서비스를 영업할 때, 이 내용을 편리하게 활용할 수 있을 것이다.

이 책은 다음과 같이 3권으로 출간하였다.

▸ 영업 체크리스트1-기본편
▸ 영업 체크리스트2-실전편
▸ 영업 체크리스트(합본)
그리고 이 책은 <영업 체크리스트1 기본편>이다.
이제 당신의 영업에 날개가 되어서, 영업능력을 한 단계 높게 업그레이드하여 줄 것이다!

구매가격 : 4,500 원

영업 체크리스트 2

도서정보 : 임동학 | 2017-10-10 | EPUB파일

지원기기 : PC / Android / iOS

나는 지난 많은 세월을 영업현장에서 근무했다.
그러면서 늘 “영업이란 무엇인가?”라고 질문해 보곤 했다. 자고 일어나면 출근하고, 출근하면 “영업, 영업”하면서 그 많은 세월을 보냈다. 이렇게 엄청난 세월을 지내오면서 나는 늘 영업이 무엇이고, 또 어떻게 계획하고, 행동에 옮겨야 하며, 그 같은 행동을 어떻게 점검하고 평가해야 하는가, 그리고 “어떻게 초지일관 나를 관리할 수 있는가?” 라는 것에 항상 관심을 가졌다.
오늘도 서점에 가보면, 수많은 영업 관련 서적들이 우리의 시야에 들어오곤 한다. 그리고 거의 모든 책들이 저자 나름대로의 고뇌와 열성을 담고 있기 때문에 영업에 많은 도움이 되는 것 또한 사실이다. 그럼에도 불구하고 왠지 어딘가 채워지지 않는 허전함을 금할 수가 없었다. 이것은 나무를 보되 숲을 보지 못하는 경우가 대부분이었기 때문이다. 그런 이유로 이 책은 나무도 보고, 숲도 보는 그런 심정으로 오랫동안 영업을 하면서 느낀 점 들을 쓴 책이다.

그래서 이 책은 “영업의 원리와 전략”을 현장에서 바로 활용할 수 있는 실전과 검증된 영업이론이 가득하다. 그러므로 영업사원은 물론, 판매사원, 판촉사원, 영업 관리자, 그리고 대리점 및 특판 영업팀 등 영업 관련 실무자 모두에게 필요한 “살아있는 영업매뉴얼” 책이다.

●첫째, 영업을 계획하고 실천하고, 점검하는 차원에서 영업의 기본과 계획, 실천과 행동, 점검과 평가, 그리고 영업인을 위한 자기관리와 자기 계발 방법을 썼다.
●둘째, 전체 내용을 44개의 꼭지로 일목요연하게 분류해서 집필했기 때문에 바쁜 영업현장에서 필요한 부분만 활용할 수 있다.
●셋째, 업종과 업태에 관계없이 거의 모든 분야의 영업에서 요긴하게 활용할 수 있도록 영업의 기본과 핵심을 매뉴얼화 했다.
●넷째, 영업 간부든, 영업사원이든 또는 판매사원, 판촉사원이든 영업활동에 필요한 지식을 이 책 한권에서 모두 얻을 수 있었으면 하는 심정으로 미사여구나 부연설명을 최소한 줄이는 방향으로 구성했다.
이렇게 나는 당신이 영업 분야에서 좀 더 빠르고, 쉽게 성공하는데 도움이 되는 공식과 지침, 그리고 방식과 아이디어를 간단하고 알기 쉽게 썼다. 그러므로 여러분은 이제 제품이나 서비스를 영업할 때, 이 내용을 편리하게 활용할 수 있을 것이다.

이 책은 다음과 같이 3권으로 출간하였다.

▸ 영업 체크리스트1-기본편
▸ 영업 체크리스트2-실전편
▸ 영업 체크리스트(합본)
그리고 이 책은 <영업 체크리스트2 실전편>이다.
이제 당신의 영업에 날개가 되어서, 영업능력을 한 단계 높게 업그레이드하여 줄 것이다!

구매가격 : 4,500 원

영업 체크리스트 (합본)

도서정보 : 임동학 | 2017-10-10 | EPUB파일

지원기기 : PC / Android / iOS

나는 지난 많은 세월을 영업현장에서 근무했다.
그러면서 늘 “영업이란 무엇인가?”라고 질문해 보곤 했다. 자고 일어나면 출근하고, 출근하면 “영업, 영업”하면서 그 많은 세월을 보냈다. 이렇게 엄청난 세월을 지내오면서 나는 늘 영업이 무엇이고, 또 어떻게 계획하고, 행동에 옮겨야 하며, 그 같은 행동을 어떻게 점검하고 평가해야 하는가, 그리고 “어떻게 초지일관 나를 관리할 수 있는가?” 라는 것에 항상 관심을 가졌다.
오늘도 서점에 가보면, 수많은 영업 관련 서적들이 우리의 시야에 들어오곤 한다. 그리고 거의 모든 책들이 저자 나름대로의 고뇌와 열성을 담고 있기 때문에 영업에 많은 도움이 되는 것 또한 사실이다. 그럼에도 불구하고 왠지 어딘가 채워지지 않는 허전함을 금할 수가 없었다. 이것은 나무를 보되 숲을 보지 못하는 경우가 대부분이었기 때문이다. 그런 이유로 이 책은 나무도 보고, 숲도 보는 그런 심정으로 오랫동안 영업을 하면서 느낀 점 들을 쓴 책이다.

그래서 이 책은 “영업의 원리와 전략”을 현장에서 바로 활용할 수 있는 실전과 검증된 영업이론이 가득하다. 그러므로 영업사원은 물론, 판매사원, 판촉사원, 영업 관리자, 그리고 대리점 및 특판 영업팀 등 영업 관련 실무자 모두에게 필요한 “살아있는 영업매뉴얼” 책이다.

●첫째, 영업을 계획하고 실천하고, 점검하는 차원에서 영업의 기본과 계획, 실천과 행동, 점검과 평가, 그리고 영업인을 위한 자기관리와 자기 계발 방법을 썼다.
●둘째, 전체 내용을 44개의 꼭지로 일목요연하게 분류해서 집필했기 때문에 바쁜 영업현장에서 필요한 부분만 활용할 수 있다.
●셋째, 업종과 업태에 관계없이 거의 모든 분야의 영업에서 요긴하게 활용할 수 있도록 영업의 기본과 핵심을 매뉴얼화 했다.
●넷째, 영업 간부든, 영업사원이든 또는 판매사원, 판촉사원이든 영업활동에 필요한 지식을 이 책 한권에서 모두 얻을 수 있었으면 하는 심정으로 미사여구나 부연설명을 최소한 줄이는 방향으로 구성했다.
이렇게 나는 당신이 영업 분야에서 좀 더 빠르고, 쉽게 성공하는데 도움이 되는 공식과 지침, 그리고 방식과 아이디어를 간단하고 알기 쉽게 썼다. 그러므로 여러분은 이제 제품이나 서비스를 영업할 때, 이 내용을 편리하게 활용할 수 있을 것이다.

이 책은 다음과 같이 3권으로 출간하였다.

▸ 영업 체크리스트1-기본편
▸ 영업 체크리스트2-실전편
▸ 영업 체크리스트(합본)
그리고 이 책은 <영업 체크리스트(합본)>이다.
이제 당신의 영업에 날개가 되어서, 영업능력을 한 단계 높게 업그레이드하여 줄 것이다!

구매가격 : 8,000 원

누가 저 대신 프레젠테이션 좀 해주세요

도서정보 : 박서윤, 최홍석 | 2017-06-30 | EPUB파일

지원기기 : PC / Android / iOS

10년 이상 입찰(수주, 제안, 경쟁) 프레젠테이션을 진행한 전문 프레젠터와 대기업에서 1년 100여 건의 입찰 프레젠테이션을 진행한 전문 프레젠터가 발표를 효율적으로 준비하고, 제대로 할 실전 노하우를 전한다. 건설, 식품, 교육, 홍보, 전시, IT, 가전, 패션 등 다양한 분야의 입찰 프레젠테이션을 해왔기 때문에 위기나 돌발상황에 어떻게 대처해야 하는지 구체적인 방법을 낱낱이 밝힌다. 입찰 프레젠테이션뿐 아니라 모든 비즈니스 프레젠테이션, 취업 면접에서도 어떻게 준비해야 성공률을 높일지 알려줄 책이다.

구매가격 : 8,400 원

기획은 누구나 할 수 있다

도서정보 : 이봉우 | 2017-04-05 | EPUB파일

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“월요일 아침에 갑자기 회의가 소집된다. 무슨 일이지? 라는 생각으로 회의실로 향한다. 갑자기 위에서 지시가 떨어져 새로운 기획을 해야 한다. 덜컥 겁이 났다. 내가 할 수 있을까? 의구심도 생기고 자신감도 없어진다. 어떻게 해야 할까? 못한다고 할까? 공연히 해서 결과가 나빠지면 어떨까? 고민한다. 그런 순간 옆에 있는 동료에게 기획하라는 지시가 떨어진다. 내심 복잡했던 마음이 편해진다. 내가 안 하게 되니 적당히 하면 되겠다는 생각이 들었다.”

당장 기획을 안 하면 몸이 편할 수 있다. 하지만, 조직 내 경쟁력을 떨어지게 되고, 업무성과를 낼 수도 없다. 우산 밑에 숨으면 비를 피할 수 있지만, 더 큰 하늘을 볼 수 없다. 우산 역할을 하면 당장은 비를 온몸으로 받아 내야 하지만 더 성장할 수 있는 기회를 얻을 수 있다.

여러 사람과 무엇을 시작하기 위해서는 의사결정자를 이해시키고 설득시켜야 하고 동료들과 협업해야 한다. 그러기 위해서는 자기 생각과 의도를 잘 정리하여 보고해야 한다. 우리는 설득하기도 하고 설득당하기도 하면서 살아간다. 기분 좋게 설득당해 본 적이 있는가? 물건을 비싸게 사도 기분이 좋은 적이 있다. 반대로 생각해 보면 상대방이 잘 설득한 것이다.

기획을 위해서는 첫째, 목적에 맞게 환경과 현황을 조사하고 자료를 수집해야 한다. 어찌 보면 조사를 하는 과정에서 많은 인사이트를 얻을 수 있다. 의외의 방향성으로 바뀔 수 있는 유연한 상태이다. 둘째, 정리된 내용을 잘 글로 담아내야 한다. 보암직하고 들음 직하게 해야 이해가 쉬워진다. 마지막으로 잘 만들어진 내용을 잘 전달해야 한다. 보고 기회를 얻을 때 어떤 부분을 어디까지 전달할지 고민을 해야 한다. 하지만, 무엇보다 중요한 것은 자신감이다. 스스로 마음이 약해져 누군가의 우산 밑에 숨는다면 성장의 기회는 없어지게 된다.
기획을 그다지 잘 못 하지만 할 말 많아서 기획 입문서를 작성하였다. 이론은 이론일 뿐 실천을 통해 얻어지는 노하우가 정말 자신의 실력이고 경쟁력이다. 본 저서를 통해 막연히 기획이 어려운 사람에게 조금이나마 도움이 되고 도전할 용기를 줄 수 있다면 더할 나위가 없다.

구매가격 : 5,000 원

회사에서 꼭 필요한 문제해결력

도서정보 : 고미야 가즈요시 | 2016-06-20 | EPUB파일

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회사에서 발생하는 업무 위기에 똑똑하게 대처하는 비즈니스 솔루션!

20년간 10여 개가 넘는 기업의 비상근 이사로서 국제컨설팅 업무를 수행했던 저자 고미야 가즈요시는 이 책에서 전문 컨설턴트가 사용하는 비즈니스 솔루션의 노하우를 설명하고 있다. 저자가 지금까지 직면했던 업무적인 문제를 비롯해 개인적인 문제까지 현실적으로 마주칠 수 있는 실제 사례를 소개하고, 일상생활 중에도 쉽게 적응하여 따라할 수 있는 문제해결력 훈련을 위한 간단한 트레이닝도 알려준다.

또한 이 책에서는 업무에 꼭 필요한 SWOT분석과 같은 마케팅 수법, ROA(총자산순이익률) ㆍ ROE(자기자본이익률) 등과 같은 재무회계나 관리회계의 지표, 마인드맵과 같은 기획 도구 등을 기초적으로 다루고 있다. 따라서 경영 이론과 회계ㆍ통계 지식에 대해서는 잘 알고 있지만 이를 어떻게 실무적으로 활용해서 해결책을 세워야 하는지 갈피를 잡을 수 없었던 독자들에게 큰 도움이 될 것이다. 다소 어렵게 느껴지는 용어들도 있지만 도표와 그림으로 풀어 차근차근 짚어주고 있고, 다양한 사례와 연습문제를 통해 설명하고 있어 매우 실용적이며 경영을 공부한 적 없는 비전공자들도 이해하기가 쉽다.

구매가격 : 6,400 원

성공을 부르는 우뇌 트레이닝 (개정판) 1

도서정보 : 미츠오 코다마 | 2016-04-12 | EPUB파일

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이제 두뇌 “좌뇌와 우뇌”를 모두 활용하라!!

인간의 좌뇌는 한 문제에 한 가지 답만을 하는 “논리적 사고”를 한다.
그러나 우뇌는 다양한 답과 문제해결을 이끌어내는 “창조적 사고”를 한다.

그래서 “우뇌”는 인체의 오케스트라 지휘자이다.
IT정보 시대를 살아가려면 시각적, 공간적 이미지가 필요한 우뇌를 활용해야 한다.
논리적 좌뇌 시대는 끝나고 창조적 사고가 필요한 우뇌시대다.
현대는 뇌테크 시대이다. 뇌는 우리 인체의 사령탑이다.
그러므로 승자가 되려면 두뇌를 100%활용해야 한다.

그리고 “뇌의 보물창고”는 창조적 사고를 하는 우뇌다.
많은 기업과 사회, 단체, 학교에서는 더욱 창조적인 사람을 원한다.
따라서 IT정보시대는 독창적인 발상으로 세상을 매료시킬 수 있는 사람이 주역이 될 수 있다.
그러므로 냉엄한 이 시대에 성공적으로 살아남기 위해서는 당신의 두뇌를 “승자의 우뇌”로 만들어야한다.

당신이 즐기는 스포츠 세계에서의 승자는 거의 모두가 “우뇌이미지 트레이닝”의 천재다.
예를 들어, 골프의 천재 “타이거우즈”는 앞으로 칠 타구의 궤도를 머릿속에 선명하게 그리고 나서 타격을 한다. 따라서 그의 이미지 속에는 실패란 존재하지 않는다.
그는 최상의 장면을 머릿속에서 지속적으로 그리다 보면, 현실에서 실제로 체험할 수 있다는 사실을 너무나 잘 알고 있는 것이다.
이렇게 자신의 두뇌를 “승자의 우뇌”로 전환 시키는 것이다.
모든 스포츠맨이 다 이렇게 우뇌로 생각한다.

이 방법은 우리에게도 마찬가지로 적용된다.
주위의 성공담이나 성공사례의 정보를 수집하여 그들의 노하우를 단지 지식으로 입력 시키지 말고, 상상을 통해 머릿속에 선명하게 기억시키는 것이다.
그러면 우리의 뇌는 그 정보를 잠재의식 속에 새기고, 당신의 성공프로그램을 자동적으로 만들어준다.
이 같은 습관을 들이는 것만으로도 당신의 두뇌는 빠르게 “승자의 우뇌”로 변해갈 것이다.

우리의 뇌는 선명하게 그려진 상상과 실제 현실을 잘 구분하지 못한다.
그러므로 항상 성공하는 “이미지트레이닝 습관”을 갖는 것이 중요하다.
성공하려면 이제 창조적 우뇌를 훈련시켜라.
당신의 우뇌를 트레이닝 하라.
그리고 좌뇌와 우뇌 “두뇌”를 모두 활용하여 최고가 되어라!!

구매가격 : 2,500 원

성공을 부르는 우뇌 트레이닝 (개정판) 2

도서정보 : 미츠오 코다마 | 2016-04-12 | EPUB파일

지원기기 : PC / Android / iOS

이제 두뇌 “좌뇌와 우뇌”를 모두 활용하라!!

인간의 좌뇌는 한 문제에 한 가지 답만을 하는 “논리적 사고”를 한다.
그러나 우뇌는 다양한 답과 문제해결을 이끌어내는 “창조적 사고”를 한다.

그래서 “우뇌”는 인체의 오케스트라 지휘자이다.
IT정보 시대를 살아가려면 시각적, 공간적 이미지가 필요한 우뇌를 활용해야 한다.
논리적 좌뇌 시대는 끝나고 창조적 사고가 필요한 우뇌시대다.
현대는 뇌테크 시대이다. 뇌는 우리 인체의 사령탑이다.
그러므로 승자가 되려면 두뇌를 100%활용해야 한다.

그리고 “뇌의 보물창고”는 창조적 사고를 하는 우뇌다.
많은 기업과 사회, 단체, 학교에서는 더욱 창조적인 사람을 원한다.
따라서 IT정보시대는 독창적인 발상으로 세상을 매료시킬 수 있는 사람이 주역이 될 수 있다.
그러므로 냉엄한 이 시대에 성공적으로 살아남기 위해서는 당신의 두뇌를 “승자의 우뇌”로 만들어야한다.

당신이 즐기는 스포츠 세계에서의 승자는 거의 모두가 “우뇌이미지 트레이닝”의 천재다.
예를 들어, 골프의 천재 “타이거우즈”는 앞으로 칠 타구의 궤도를 머릿속에 선명하게 그리고 나서 타격을 한다. 따라서 그의 이미지 속에는 실패란 존재하지 않는다.
그는 최상의 장면을 머릿속에서 지속적으로 그리다 보면, 현실에서 실제로 체험할 수 있다는 사실을 너무나 잘 알고 있는 것이다.
이렇게 자신의 두뇌를 “승자의 우뇌”로 전환 시키는 것이다.
모든 스포츠맨이 다 이렇게 우뇌로 생각한다.

이 방법은 우리에게도 마찬가지로 적용된다.
주위의 성공담이나 성공사례의 정보를 수집하여 그들의 노하우를 단지 지식으로 입력 시키지 말고, 상상을 통해 머릿속에 선명하게 기억시키는 것이다.
그러면 우리의 뇌는 그 정보를 잠재의식 속에 새기고, 당신의 성공프로그램을 자동적으로 만들어준다.
이 같은 습관을 들이는 것만으로도 당신의 두뇌는 빠르게 “승자의 우뇌”로 변해갈 것이다.

우리의 뇌는 선명하게 그려진 상상과 실제 현실을 잘 구분하지 못한다.
그러므로 항상 성공하는 “이미지트레이닝 습관”을 갖는 것이 중요하다.
성공하려면 이제 창조적 우뇌를 훈련시켜라.
당신의 우뇌를 트레이닝 하라.
그리고 좌뇌와 우뇌 “두뇌”를 모두 활용하여 최고가 되어라!!

구매가격 : 2,500 원

성공을 부르는 우뇌 트레이닝 (개정판) 합본

도서정보 : 미츠오 코다마 | 2016-04-12 | EPUB파일

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“개정판”을 내면서



“이세돌 9단”과 바둑 인공지능 “알파고”의 역사적 대국이후 세상은 온통 인공지능에 관심이 높아지고 있다. 그리고 “알파고”의 가능성에 놀란 기업과 정부는 인공지능 개발에 눈길을 돌리고, 사람들은 “인간의 두뇌역량”에 관심을 가지게 되었다.

이제 핵심단어와 수치만 주면 “인공로봇”이 기사를 작성하고, 질병을 진단하고, 투자를 분석하며 인간의 상당수 “일자리”를 빼앗을 것이라고 모두가 전망을 하고 있다.

하지만 우리 인간에게는 인공지능이 가질 수 없는 인간적 가치 “철학적 사고와 감정의 표현, 윤리적 판단” 등 복잡한 감정을 지니고 있다.
그리고 이런 모든 것은 우리의 “두뇌”가 해내고 있다.
“좌뇌”는 한 문제에 한 가지 답만을 하는 “논리적 사고”를 하고, “우뇌”는 다양한 답을 이끌어내는 “창조적 사고”를 한다.

그러므로 인공지능 시대, IT정보 시대에는 더욱 우리의 “우뇌계발”이 필요하다.
이제 바야흐로 “우뇌”시대가 된 것이다.
우리의 우뇌는 인체의 사령탑이다. 승자가 되려면 우뇌를 개발 활용해야 한다.
이 책은 “당신의 우뇌를 활성화 시켜주는 비법”이 담긴 책이다.
성공하려면 당신의 우뇌를 “트레이닝”시켜야 한다.
우뇌를 더욱 활성화 시켜 기억력과 사고력을 강화해야 살아남을 수가 있다.

이 책은 [성공을 부르는 우뇌트레이닝 (개정판)]합본이다.
“모바일 세계”에서 읽기 쉽도록 편집한 전자책이다.
그러므로 이제 “스마트 폰”이나 “태블릿 PC”로 언제 어디서나 차 한 잔 하면서 우뇌를 향상시킬 수 있는 지혜를 얻을 수가 있게 된 것이다.
성공하려면 당신의 “우뇌”를 훈련하라!

구매가격 : 5,000 원

설득의 기술 (개정판) 1

도서정보 : 서기원 | 2016-04-10 | EPUB파일

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“설득”이란 상대방이 나의 뜻을 따르도록 여러 가지로 깨우쳐 말하는 것이다.
그리고 세상 모두는 설득의 대상이다!!

우리가 더 향상시켜야 할 것이 있다면 그것은 효과적인 “설득”이다.
윗사람, 고객, 동료, 친구, 자녀, 연인이나 배우자에게 자신의 뜻과 의사를 명확하게 전달하고, 설득하는 기술은 당신의 성공과 또 삶의 조건과 업무조건을 향상시키는 능력에 핵심이 되기 때문이다.

다시 말해, 당신이 타인들과 의사소통을 하지 못하면, 당신의 인생에서 성공할 가능성은 그만큼 줄어들게 되는 것이다.

만약에 내가 가진 소유물 중에서 한 가지만 빼고 모두 빼앗긴다면 나는 “설득의 기술”을 선택할 것이다. 이 설득의 기술만 가지고 있다면 나는 모든 것을 다시 되찾을 수 있기 때문이다.
이처럼 우리는 세상을 살면서 누군가에게 설득 당하기도 하고 또 누군가를 설득해야 한다.

이 책은 이런 설득의 개념과 전략적 설득방법, 그리고 유형별 설득대상과 특징, 설득의 핵심과 능력을 가득 실어서 “상대방이 나의 뜻을 따르도록 여러 가지로 깨우쳐 말하는 설득의 기술”이 실려 있는 책이다.

우리는 오늘도 “원하는 것”을 얻기 위해 누군가를 설득해야 한다.
이 책은 이런 당신에게 반드시 필요한 책이다!

“설득”은 심리에 강해야 할 수 있다.
즉, 상대의 심리를 알면 쉽게 설득할 수 있다는 얘기다.
인간의 심리적 요인과 효과는 매우 다양하다.
우리가 잘 아는 타인의 기대나 관심으로 인하여 능률이 오르거나 또는 결과가 좋아지는 “피그말린 효과”를 비롯하여, 금지되어 있을수록 더 해보고 싶어지는 “칼리롤라 효과”, 잠재의식에 자극을 주면 나타나는 “서브리미널 효과”, 많은 사람이 선호하는 것에 마음이 움직이는 “밴드왜건 효과” 등이 있다.

그리고 위험한 상황이나 어려운 일을 함께 경험함으로써 연대감이 생겨나는 효과, 같은 상황이라도 사람에 따라 받아들이는 방법이 다른 효과 등 우리 인간의 “심리 효과”는 무척 많이 존재한다.
이런 다양한 인간의 “심리적 요인”을 활용하면 쉽게 설득할 수 있는 것이다.

사람은 말을 잘하는 것만으로 상대의 마음을 움직일 수 없다.
이처럼 상대의 심리를 꿰뚫어 보는 “설득의 기술”을 아는 사람이 상대를 내 뜻대로 움직일 수 있는 것이다.

사람이 사람과 원만한 대화를 나누고 또 상대를 설득하여 자기 뜻대로 움직일 수 있는 힘을 기른다는 것은 성공을 보장받을 수 있는 자격증을 따는 것과 마찬가지다.
이 책은 타인과 소통하고 원만한 관계를 유지하면서 “함께 생활해 나가는 방법”을 가득 담은 책이다.

구매가격 : 3,000 원