부가가치를 판매하라
도서정보 : 탐 레일리 | 1997-07-28 | PDF파일
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세계적인 비즈니스 전문가가 부가가치 판매를 통한 혁신적 제안을 수록한 저서. 부가가치를 팔기 위한 판매 계획 세우기부터 고객의 욕구분석,고객을 설득 하기 위한 설명, 가격 저항에 대비한 사전조치 등 고객에게 더 큰 이익을 판매하기 위한 지침을 실었다.
구매가격 : 3,200 원
평생사업 다단계판매
도서정보 : 지니 스코트 | 1997-03-30 | PDF파일
지원기기 : PC / Android / iOS
다단계판매의 모든 노하우를 생생한 현장감각으로 폭 넓고, 깊고, 완벽하게 다룬 국내유일의 정통 판매전략전문서. 일목요연하게 정리된 각종 테스트, 사업을 수월하게 해주는 각종 서식들, 적중률 100%의 각종 화법들이 부록으로 수록 되어 있다.
구매가격 : 4,000 원
전사원 영업나서기
도서정보 : 나이토 마케팅 | 1996-06-10 | PDF파일
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오늘의 세계는 경제전쟁에 뒤지지 않기 위해 모든 노력을 기울이고 있다. 지금 기업환경과 시장환경의 변화 가운데 가장 두드러진 것은 고객의 욕구가 다양해졌다는 점이다 이것은 예전부터 예견된 현상이지만 그 속도가 더욱 빨라져 이제 고객은 기엽의 생사 여탈권을 쥐고 있음은 물론，기업의 미래를 좌우하고 있다. 때문에 기업은 제품의 기획과 생산에서부터 사후관리에 이르기까지 혁신적인 경영태도를 갖추지 않을 수 없게 되었다.이 냉혹한 현실은 유능한 기업일수록 먼저 인정하고 있다.그리하여 기업의 생존에 가장 중요한 영업방법도 새롭게 탈바꿈하고 있다.고객의 변화야말로 새로운 정보인 동시에 고객의 불만은 기업의 비전과 직결되기 때문이리라.그리고 이것을 총체적으로 뒷받침하는 것이 영업업은 두말할 나위가 없다. 이 책은 기업의 영업총력화에 발맞추어 영업사원은 물론 사장과 전 임직원이 반드시 읽어야 할 책이다.영업에서 성공하는 데 필요한 요소들을 만화로 풀어 썼으므로 영업을 해본 경험이 없는 독자일지라도 재미 있고 쉽게 이해할 수 있을 것이다. 독자들 중에는 '나는영업체질이 아닌데...'하고 고개를 젓는 사람도 있겠지만 각 업계나 기업 내의 톱 영업사원을 수많은 각도에서 분석해보면 그들이 보통의 영업사원보다 뛰어난 자질을 갖추고 있는 것은 아니라는 결과를 얻게 된다.단지 다른 점이 았다면 영업의 기본을 자기 나름대로 충실하게 계속해서 실행하고 있다는 것이다. 영업이란 고객에게 만족을 파는 것이다.팔지 못하는 영업사원은 열심히 상품을 구입함으로써 얻을 수 있는 이익을 강조한다.그러나 톱 영업사원은 상품의 좋은 점을 설명하기보다는 그 상품을 구입함으로써 얻을수 있는 이익을 강조한다.물론 고객과의 인간관계를 잘 맺어가거나 상품 지식을 갖추는 것은 아주 중요하다.그러나 영업에 성공하기 위해서는 무엇보다 고객에게 만족을 줄 수 있어야 한다.다시 빼서 고객에게 도움이 되는 제안을 적극적으로 해야 한다.고객에게 제안을 할 수 있는 사람이야말로톱영업사원이 될 수 있을 것이다.
구매가격 : 2,400 원
TOP 영업사원 만들기
도서정보 : 나이토 마케팅 | 1995-11-20 | PDF파일
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초보 영업사원 및 신입사원을 위한 영업 입문서. 영업의 상식에서 판매계획의 실제까지를 만화로 엮었다.
구매가격 : 2,200 원
방문판매 이렇게
도서정보 : 송용준 | 1995-03-15 | PDF파일
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기업의 영업활동에 있어 고객의 욕구에 일치하는 인적판매, 즉 영업사원 중심의 방문판매의 필요성이 점차 더 커지고 있다. 이 책은 가정 효율적인 방문판매 방법과 영업력의 비결을 만화로 알기 쉽게 풀어쓴 책이다. 방문판매사원의 활동이나 시간관리를 위한 표준모델을 제시했고, 상권/고객관리 방법, 효율적인 상담방법 등이 상세하게 소개된다.
구매가격 : 3,200 원
만화로 익히는 마케팅 전략
도서정보 : 김종섭 | 1991-12-01 | PDF파일
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마케팅에 대한 전략을 쉽게 만화로 엮었다
구매가격 : 2,000 원