마케팅 트래블러
도서정보 : 황성욱 | 2010-03-02 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
발로 뛰며 직접 눈으로 확인한다! 전 세계 거리에서 찾아낸 마케팅 인사이트
세상이 빠르게 변하고 있다. ‘공장 없는 회사’도 제품을 팔아 브랜드를 성공적으로 키워내고, 과거 한국의 모습을 중국에서 찾고 미래 한국의 모습을 홍콩이나 유럽에서 찾아볼 수 있으며, 특히 우리나라는 외국인의 급격한 유입으로 인해 ‘다문화’에 대한 이해가 요구되고 있다. 논리에 따른 추론으로는 더 이상 설명해낼 수 없을 만큼 변화의 속도는 빠르다. 지금 시장은 저명한 학자들의 마케팅 고전에서 배운 이론들이 더 이상 의미를 발휘하지 못하는 혼돈의 상황이다.
새로운 시대에는 새로운 생각과 시도가 필요하다. 이제 과거의 패러다임에 근거한 교과서 속 마케팅 이론은 힘을 발휘하지 못한다. 따라서 저자는 과감하게 세상 속으로 들어가 그동안 발견하지 못했던 새로운 마케팅의 성공 사례들을 발견해야 한다고 강조한다. 이 책은 바로 저자가 직접 발로 뛰며 세계의 거리에서 찾아낸 생생한 마케팅 사례들을 담고 있다. 미국, 유럽, 일본 등 선진 시장은 물론 필리핀, 태국, 콜롬비아, 방글라데시, 러시아 등 지금껏 여타의 마케팅 서적에서 좀처럼 다루지 않았던 제3세계 국가의 성공적인 마케팅 사례까지 다루었다. 점점 복잡해지는 시장 속에서도 SOLD OUT을 꿈꾸며 “현실에서 통하는 마케팅”, “창조적 마케팅”을 고민하는 마케터에게 필요한 최신 정보와 마케팅 인사이트를 제공한다.
예측할 수 없는 시대, 소비자보다 먼저 움직여라
기발한 아이디어와 혁신의 마케팅에 애정을 느끼고, 세계 곳곳에서 그러한 사례들을 찾아 소개하는 데에 열정적인 저자는, 자신을 “마케팅 트래블러(Marketing Traveler)”라고 소개한다. 성공적인 마케팅 사례들을 찾아 전 세계 곳곳을 누비며 이 책을 완성해낸 그의 행보에 걸맞은 닉네임인 셈이다.
저자는 현재의 세상을 “브랜드 신경제”, “다시간축”, “혁신”, “창의적 직관”, “제3세계의 약진”, “다문화사회” 등 여섯 가지 특징으로 설명한다. 브랜드만 내세워 마케팅하던 시대는 이제 끝났고, 경제 발전 등 여러 조건으로 인해 생기는 국가별 시차를 이용하여 미래를 쉽게 예측할 수 있다는 것이다. 기업들이 단행하는 혁신의 진정한 의미는 결국 소비자에게 조금 더 다가가는 길을 통해 얻을 수 있고, 논리적 추론에 근거한 책상머리 마케팅으로는 더 이상 시장을 읽어낼 수 없는 세상이 되었다고 설명한다. 제3세계 시장의 약진으로 인해 다원적 가치의 중요성을 인식하는 것이 더욱 필요하고, 현재 한국이 직면한 가장 큰 변화로 다문화 사회로의 진입을 꼽는다.
변화를 감지하는 것만으로는 부족하다. 가속화되는 변화 속에서도 시장의 흐름을 읽고 소비자보다 발빠르게 움직여야 한다. 따라서 이 책에 담긴 세계 각국에서 주목받는 다양한 마케팅 사례에 대한 정보는 현재를 파악하는 데 매우 요긴하다.
미래 시장을 주도할 키워드 7
창조적 마케팅을 고민한다면 I EUREKA를 외쳐라!
저자가 제시한 미래 시장의 키워드는 “Issue(이슈를 만들어라)”, “Expectation(기대감을 팔아라)”, “Unwidening(집중 타깃을 공략하라)”, “Relationship(소비자와 친밀해져라)”, “Ease(편안한 보편성으로 포장하라)”, “Kontradiction(Kinetic+Contradiction, 모순을 활용한 적극적 차별화)”, “Alliance(파트너가 되어라)” 등 7가지다.
세상은 톡톡 튀는 감각적인 아이디어와 과감한 시도를 통한 마케팅의 각축장이 되어가고 있다. 기내 갬블을 허용하고 전자담배를 도입하여 기내 안에서 판매까지 하며 짭짤한 수익을 올리고, 한편으론 공짜 항공 티켓을 제공하는 깜짝 이벤트를 벌이며 저가 항공사의 고질적 문제점인 낮은 수익률을 해결한 아일랜드의 “라이언에어”, 동일한 음료수 패키지 디자인을 적용해 어떤 맛의 음료일지 알 수 없게 해 ‘도박을 하는 듯한 짜릿함’을 선사하며 폭발적인 인기를 누린 싱가포르의 “왓에버, 애니씽”, ‘여자’를 공략해 은행임에도 네일케어와 브런치 서비스를 제공하며 눈길을 끌고 있는 한국의 소규모 은행 “W저축은행” 등에서 거대기업의 허를 찌르는 작은 기업들의 혁신적 아이디어와 소비자보다 앞서나가는 마케터의 모습을 읽을 수 있다.
키워드의 머리글자를 조합하면 바로 “I EUREKA(나는 깨달았다)”가 된다. 저자는 세계 곳곳에서 살아 숨쉬는 생생한 마케팅 정보들을 제공함으로써 승리자의 외침인 “유레카”라는 메시지를 전한다.
시장은 더 이상 일차원적인 마케팅으로 승부를 걸 수 있는 곳이 아니다. 이 책을 통해 저자는 기존의 브랜드에게는 혁신을 꿈꿀 수 있는 지점을 찾도록 안내하고, 새로운 브랜드에게는 성공적으로 시장에 진출할 수 있는 전략을 귀띔한다. “발빠른 마케터”, “현재를 읽고 미래를 예측하는 인사이트를 가진 마케터”로 거듭나기 위한, 뉴스로도 제대로 소개되지 않은 세계 곳곳의 현재진행형 성공 마케팅 전략이 이 책 『마케팅 트래블러』 속에 고스란히 담겨 있다.
구매가격 : 7,500 원
크리에이터 광고론
도서정보 : 김영성 | 2010-02-25 | PDF파일
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광고전략과 광고디자인에 필요한 기초적인 개념과 사례들을 소개한 개론서. 광고의 기획과 전략, 디자이너에게 요구되는 크리에이티브에 대해 서술하였다. 카피의 중요성과 광고사에 남아있는 크리에이티브의 예도 소개하였다.
구매가격 : 10,800 원
FC 대충 하려면 지금 때려쳐라!
도서정보 : 채완기 | 2010-01-25 | EPUB파일
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고객과 함께 오래할 수 있는 FC가 되어 진정한 성공의 길을 걷는 방법을 소개하는 책이다. 이 책은 앞의 이익만을 좇다가 가장 중요한 고객의 마음을 등한시하여 위기에 몰린 보험설계사들을 위로하면서 어떤게 진정으로 고객을 위하는 길인지를 고민하고 고객의 입장에 서서 고객과 영원히 갈 수 있는 보험 설계사가 되려고 하는 노력인지를 파악할 수 있도록 돕는다. 성공하는 FC가 지닌 마음 자세, FC가 지켜야 할 기본 사항, 보험영업의 테크닉, 변화의 중요성, 고객 관리 및 유지 등의 내용을 다룬다.
구매가격 : 7,150 원
변화속의 기회
도서정보 : 박창용 | 2010-01-10 | EPUB파일
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원대한 목표를 향해 나아가는 길에 절대적으로 완성된 노하우는 없다.『변화 속의 기회』에서는 많은 선진국들에서 가장 과학적이고 효율적인 비즈니스 시스템으로 인정받고 있는 새로운 비즈니스를 통해 자신의 꿈을 이루는 방법에 대해 소개할 것이다. 매일 같이 반복되는 업무와 끊임없이 가계부를 위협하는 경제적 고통의 상황에서 이 책은 우리에게 새로이 나아갈 수 있는 성공의 공식을 가장 현실적인 안목에서 제시한다.
구매가격 : 1,500 원
2030년 부의 미래지도
도서정보 : 최윤식, 배동철 | 2009-12-01 | EPUB파일
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한국의 차세대 미래학자가 전망하는 위기 이후 20년의 변화와 이에 대한 대응책을 소개하고 있는 책이다. 이 책은 세계 각국의 정부가 2008년 시작된 금융 위기를 치유하는 과정에서 신용폭식증에 걸려 있는 세계경제 시스템을 근본적으로 치유하기보다는 일단 목까지 차 오른 몇 푼의 빚을 토해내게 하는 선에서 위기를 마무리 하고자 하여 향후 20년 이내에 또 다른 금융위기가 발생할 것이라는 전망을 내놓고 있다. 또한 에너지와 로봇 분야, 가상현실과 유비쿼터스 기술의 혁신적인 진보와 투자 열풍이 일 것이며 이에 따른 금융 거품이 다시 일 것으로 진단하고 있다. 이러한 과정에서 시장이나 사회의 불확실성은 현재보다 더욱 커져 마치 경련이 일 듯 요동치는 시대가 올 것으로 전망하고 있는데 이를 월드 스패즘의 시대라 지칭하면서 앞으로 나타나게 될 사회·경제적인 변화에 대하여 살펴보고 있다. 이 책을 통해 미래사회에 나타날 위기를 올바르게 인식하고 바르게 대처하는 방안을 비롯하여 불확실성 가운데서도 부를 구축하고 유지할 수 있도록 돕는 좋은 지침들을 발견할 수 있을 것이다.
구매가격 : 9,000 원
트렌드 코드에서 비즈니스 기회 찾기
도서정보 : 김선주 안현정 | 2009-11-16 | EPUB파일
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트렌드가 중요한 이유는 트렌드가 새로운 비지니스 기회를 만들기 때문이다. 적절한 고객층과 그것에 맞는 비즈니스의 창출은 블루오션에서의 승자로 귀결된다. 이 책은 트렌드를 집중적으로 분석한다. 트렌드 정보를 얻을 수 있는 출처가 제시되고 트렌드를 어떻게 따라갈 수 있냐에 대한 방법이 설명된다. 실제 분석으로 들어가서 시니어세대, 싱글세대, 키즈세대, 듀크세대 등 각 세대에 맞는 트렌드 추적을 말해 준다.
이러한 트렌드 분석을 통해, 트렌드가 무엇인지, 어떻게 새로운 트렌드를 만들 것인지에 관한 지혜를 얻고자 하는 게 책의 목표다. 목표가 순조롭게 달성된다면 단순히 흘러가는 아이디어성 상품이 아니라 굵직한 비즈니스 기회를 얻어낼 수 있게 된다. 이벤트나 프로모션, 영업의 아이디어도 모두 트렌드를 파악할 때 성공적으로 도출될 수 있다는 점에서 트렌드에 대한 이해는 중요하다고 하겠다.
구매가격 : 7,500 원
시장발견의 기술
도서정보 : 황민우 | 2009-11-05 | PDF파일
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마케팅의 개념이 등장한 이래, 시장을 개발하려는 활동은 꾸준히 지속되어왔다. 그러는 동안 새로운 시장이 개발되었으며, 개척에 성공하고, 효과적으로 기존 시장을 유지해왔다. 이러한 성공 사례와 요소들을 벤치마킹하고 무한 반복의 시도가 양산되는 동안 우리는 가장 중요한 것을 간과해왔다. 그것은 바로 ‘시장 발견’의 성공 신화가 평범한 사람들의 머릿속에서 탄생했다는 것이다. 시장 발견을 위한 지적 역량, 즉 성공 요소는 ‘3i`로 요약된다. 상상력(imagination), 통찰력(insight), 직관력(intuition)이 그것이다. 상상력은 실제로 경험하지 않은 현상이나 사물을 마음속으로 그려내는 능력을, 통찰력은 현재 존재하는 현상이나 사물을 자세하고 예리하게 파악하는 능력을, 직관력은 경험하거나 존재하지 않은 현상이나 사물을 직접적으로 판단하는 능력을 말한다. 시장 발견의 역사는 바로 이 세 가지 요소에 의해 지속되어왔다고 해도 과언이 아니다.
구매가격 : 6,500 원
고객의 마음을 읽는 마케팅
도서정보 : 이방형 | 2009-09-07 | EPUB파일
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오늘도 마케팅 전략에 골머리를 싸매는 전 세계 모든 마케터들에게 새로운 지혜를 주는 프런티어 마케팅 전략서! 매스미디어를 이용한 마케팅 시대는 지나갔다! 고객의 내면과 가치를 이해하지 않으면 이젠 마케팅에서 성공할 수 없다. 이너모스트(Innermost) 마케팅은 고객의 내면과 가치를 진정으로 이해하는 새로운 마케팅 기법이자 전략이다. 마케팅이란 제품을 어떻게 팔 것인가를 고민하는 게 아니라 고객의 마음을 빼앗는 일종의 연애다.
구매가격 : 10,400 원
고객의 마음을 읽는 마케팅(체험판)
도서정보 : 이방형 | 2009-09-07 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
오늘도 마케팅 전략에 골머리를 싸매는 전 세계 모든 마케터들에게 새로운 지혜를 주는 프런티어 마케팅 전략서! 매스미디어를 이용한 마케팅 시대는 지나갔다! 고객의 내면과 가치를 이해하지 않으면 이젠 마케팅에서 성공할 수 없다. 이너모스트(Innermost) 마케팅은 고객의 내면과 가치를 진정으로 이해하는 새로운 마케팅 기법이자 전략이다. 마케팅이란 제품을 어떻게 팔 것인가를 고민하는 게 아니라 고객의 마음을 빼앗는 일종의 연애다.
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마케팅의위력과함정
도서정보 : 임성룡 | 2009-06-15 | EPUB파일
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비즈니스맨에게 있어서 가치를 향상시키는 것, 타인에게 그 가치를 나눠주는 보람을 즐기는 마케팅의 단순한 성공 방정식을 알려준다. 저자는 기존의 개인비즈니스에 적용되어 비즈니스의 이론으로 통했던 것들이 기업비즈니스에서는 매우 부적절한 마케팅 기법이라는 것을 지적하며, 기업비즈니스의 성공 비결은 개인비즈니스의 차원과 별도로 존재한다는 것을 역설하고 마케팅 분야에서 활동했던 자신의 경력을 살려 기업비즈니스 나름의 특별한 노하우를 제시한다.
구매가격 : 9,000 원