스토리텔링 세일즈

도서정보 : 김영한 | 2009-03-25 | EPUB파일

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오래 전부터 애플이나 HP 같은 미국의 초일류 기업들에서 실시되었으며, 국내에서는 삼성전자, 현대자동차, 우리은행 등이 선도적으로 도입하여 실시하고 있는 스토리텔링 세일즈에 관한 책이다. 이 책은 스토리텔링 세일즈가 더 많은 국내기업들에 도입되어 이 땅의 세일즈맨들 모두가 유능한 스토리텔러로 변신할 수 있어야 한다는 견해를 담고 있다. 경영컨설턴트인 저자는 선택이 다양해진 소비자들의 눈이 높아져서 기능적 차별화만으로는 선택받을 수 없다고 말하면서 상품력은 기본이고 감성적 요인을 강조하는 감성마케팅이 필요한 시대가 왔다고 주장하고 있다. 감성마케팅이란 상품 또는 서비스가 제공하는 기본적 편익이나 기능보다는 상징성, 이미지 등을 중심으로 마케팅 활동을 펼치는 것이라고 규정하고 소비자의 기분과 감정에 영향을 미치는 정서 중심의 자극을 통해 브랜드에 대한 긍적적인 이미지를 심어야만 마케팅에서 승리할 수 있다고 강조한다. 이 책을 통해 선진화된 산업과 일류화된 고객들이 공존하는 시장에서 한 단계 성숙한 마케팅 활동을 진행하는 법을 살펴보고 감성을 통해 고객을 만족시키는 마케팅에 관한 유용한 지침들을 얻을 수 있을 것이다.

컨벤션 실무기획과 마케팅

도서정보 : 주현식, 조재문, 여호근 | 2009-03-20 | PDF파일

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이 책은 컨벤션 관련 이론과 마케팅을 구분 정리하여, "컨벤션 전문 기획사"를 준비하는 대학생과 대학원생의 학습교재로 사용될 수 있도록 한 교재로, 컨벤션에 대한 이해를 필요로 하는 일반인들이 쉽게 이해할 수 있도록 컨벤션 기초이론부터 마케팅 이론과 절차를 1.2.3부로 나누어 구성하였다.

(별도 따다 주는 남자 김용일의)행복 세일즈

도서정보 : 김용일 | 2009-03-17 | EPUB파일

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발로 뛰는 실천 제일즈, 그 역동의 현장을 생중계한다. 보험업계의 신화, 육백만 불의 사나이 김용일이 들려주는 고객 감동 세일즈 실패한 사업가에서 행복한 보험 에이전트로 재탄생한 김용일이 들려주는 실천 세일즈 노하우. 실전의 경험을 바탕으로 한 그의 이야기들이 생생하게 실려 있으며, 그의 실전 전략과 전술을 꼼꼼하게 담아 귀중한 성공의 노하우를 만날 수 있도록 하였다. 2년 만에 연간 실적 300만 달러 이상의 실적을 낼 때 주어지는 COT(COURT OF TABLE) 회원 타이틀 획득, 600만 달러 이상의 실적을 올려야 하는 TOT(TOP OF TABLE) 최연소 회원 타이틀을 4년 연속 보유, 1주일에 신규 3건 이상의 계약을 의미하는 3W를 300주 연속 이어가고 있는 저자는 세일즈의 귀재로 거듭난 것에는 자신만의 독특한 세일즈 철학과 7가지 전략이 있었다고 이야기한다. 당당하게 자신의 일에 대한 철학을 가져라, 나만의 무대를 창조하라, 고객을 감동시켜라, 나만의 네트워크를 구축하라, 자신을 업그레이드하라, 발로 뛰어라, 행복한 세일즈맨이 되어라 등 보험만이 아닌 어느 분야의 세일즈에 종사하든 적용할 수 있는 성공비법을 실제 경험담을 통해 구체적으로 소개한다. 뒤이어 2부에서는 초심을 잃지 마라, 한결같은 마음으로 포기하지 마라, 블루오션을 개척하라 등 고객을 상대하는 요령과 임기응변의 기술을 다루고 있다.

창업 마케팅 전략

도서정보 : 권오철, 이종영 | 2009-03-15 | PDF파일

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사회의 흐름은 급변하고 있으며, 직업에 대한 가치관도 21세기에 들어 이전과는 다른 양상으로 전개되고 있다. 이러한 시기에 기발한 아이디어와 뜨거운 열정을 지닌 많은 사람들이 창업을 꿈꾼다. 이 책은 창업을 꿈꾸는 독자들을 위해 창업의 기초부터 창업의 절차, 유망업종 정보 등 다양한 정보를 제공해 준다. 단순한 교양을 위한 서적의 수준 이상으로 창업 실무에 대해 다루고 있다.

현대영업관리와 판매전략실무

도서정보 : 권오철 | 2009-03-15 | PDF파일

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이 책은 마케팅 분야에서 유통, 판매부문으로 제조업체와 유통업체 모두에게 적용되고 활용될 수 있도록 최선의 노력으로 저술했다. 학교에서 판매관리, 마케팅실무, 영업실무, 구매 관리 등의 교과목 강의에 충분히 활용될 것이라고 기대하며 기업에서 신입사원교육, 직원재교육 등에 활용할 수 있을 것이고 업체의 규모에 관계없이 경영자(사업자)가 습득하고 사업에 도움이 되도록 노력하였다. 이 책은 복잡하고 광범위한 내용을 요약설명하고 이해하기 쉬운 교습방법이 가미된 형태로 저술하였다.

한국 광고 크리에이티브 실무론

도서정보 : 박찬용 | 2009-03-15 | PDF파일

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이야기가 세상을 바꾼다

도서정보 : 홍사종 | 2009-02-16 | EPUB파일

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문화마케팅의 귀재이자 아이디어 뱅크로 알려진 저자 홍사종 교수 "문화마케팅" 이야기이다. 이 책에는 ‘마케팅’이라는 개념이 전무했던 우리나라 문화계에 본격적인 ‘문화마케팅’의 시대를 연 주인공인 저자가 제시하는 이야기가 돈이고 산업이며 미래라는 견해가 수록되어 있다. 기발한 상상력으로 잘 만든 이야기가 곧 경쟁력이며, 누구도 생각하지 못한 기상천외한 상상력과 이야기가 첨단 디지털기술과 융합해 돈과 권력을 만들어낸다는 것이 저자가 말하고자 하는 바의 요점이다. 정보사회 이후의 ‘드림 소사이어티’에서는 정보나 IT첨단기술이 창출해내는 부가가치보다 제품 속에 담겨 있는 이야기, 즉 브랜드와 같은 상징성이 만들어내는 부가가치가 과거의 시장 기준으로 보았을 때는 전혀 쓸데없어 보였으나 앞으로는 이야기와 관련된 산업이 엄청난 수요를 촉발할 것이라는 예측을 제시하고 있는 이 책을 통해 상상력의 산물인 이야기의 힘과 그것을 실현하는 방법, 21세기 이야기전쟁 시대에서 진정한 승자가 되기 위한 방법에 대한 지침을 얻을 수 있을 것이다.

굿바이 딜레마

도서정보 : 김태균 | 2009-02-15 | EPUB파일

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현실에서 성공하기 위해서는 먼저 실물경제 지식을 갖추고, 주위에 있는 이에게 피해를 주지 않는 도덕적 소양을 갖춘 현실주의자가 되어야 한다. 모든 사람은 추구하는 꿈이 있고 이상이 있다. 하지만 그 기대치가 너무 높은지 끊임없이 점검함으로써 반드시 현실에 맞는 계획 속에서 성공을 꿈꾸어야 한다.

하이트렌드

도서정보 : 이각범 | 2009-02-10 | EPUB파일

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한국미래연구원의 이각범 원장을 비롯한 23명의 저자가, ‘디자인’과 ‘콘텐츠’를 핵심전략으로 매력 있는 문화와 브랜드를 만들어야 우리의 창조산업이 세계일류로 도약할 수 있다고 말하고 있는 책이다. 이 책은 가상현실이라는 새로운 삶을 창조한 ‘세컨드라이프’를 비롯해 이제는 문화 아이콘이 되어버린 애플의 ‘아이팟’, 자동차를 통해 오감을 만족시킨다는 감각적 가치를 내건 BMW 미니, 휴대전화를 라이프스타일의 상징으로 자리매김한 LG전자의 초콜릿폰·프라다폰, 제3의 공간을 창조한 스타벅스 등을 사례로 이들의 ‘문화창조’ 전략을 소개하고 한국의 창조산업의 미래에 대한 전망을 제시한다.

이 책은 ‘문화창조’가 비약적 성장을 바라는 몇몇 기업만의 선택 사항이 아니라 미래 시대에 있어서 생존을 위한 기본 조건이며 성장을 위한 가장 확실한 경영전략이자 비즈니스 모델이라고 주장하고 있다. 계속해서 정보화사회 다음에 올 것으로 전망되는 감성사회(꿈의 사회)에는 IT 뿐만 아니라 제조, 금융, 교육, 의료, 식료품 및 외식산업 등 전 산업분야와 문화콘텐츠(음악, 영화, 출판, 공연, 게임, 애니메이션 등)가 융합되어 나타날 것이라는 견해를 제시하고 있다.

국가의 경쟁력은 예언에 달려있는 것이 아니라 창조에 달려있으며 창조적 에너지를 어떻게 발견하고 활용하는가의 문제가 미래의 국가와 개인의 생존을 좌우할 것이라고 말하는 이 책을 통해 세상의 변화를 주도하는 흐름과 소프트파워, 스마트파워가 변화를 주도하는 세상의 모습을 발견할 수 있을 것이다.

하이트렌드(체험판)

도서정보 : 이각범 | 2009-02-06 | EPUB파일

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한국미래연구원의 이각범 원장을 비롯한 23명의 저자가, ‘디자인’과 ‘콘텐츠’를 핵심전략으로 매력 있는 문화와 브랜드를 만들어야 우리의 창조산업이 세계일류로 도약할 수 있다고 말하고 있는 책이다. 이 책은 가상현실이라는 새로운 삶을 창조한 ‘세컨드라이프’를 비롯해 이제는 문화 아이콘이 되어버린 애플의 ‘아이팟’, 자동차를 통해 오감을 만족시킨다는 감각적 가치를 내건 BMW 미니, 휴대전화를 라이프스타일의 상징으로 자리매김한 LG전자의 초콜릿폰·프라다폰, 제3의 공간을 창조한 스타벅스 등을 사례로 이들의 ‘문화창조’ 전략을 소개하고 한국의 창조산업의 미래에 대한 전망을 제시한다.

이 책은 ‘문화창조’가 비약적 성장을 바라는 몇몇 기업만의 선택 사항이 아니라 미래 시대에 있어서 생존을 위한 기본 조건이며 성장을 위한 가장 확실한 경영전략이자 비즈니스 모델이라고 주장하고 있다. 계속해서 정보화사회 다음에 올 것으로 전망되는 감성사회(꿈의 사회)에는 IT 뿐만 아니라 제조, 금융, 교육, 의료, 식료품 및 외식산업 등 전 산업분야와 문화콘텐츠(음악, 영화, 출판, 공연, 게임, 애니메이션 등)가 융합되어 나타날 것이라는 견해를 제시하고 있다.

국가의 경쟁력은 예언에 달려있는 것이 아니라 창조에 달려있으며 창조적 에너지를 어떻게 발견하고 활용하는가의 문제가 미래의 국가와 개인의 생존을 좌우할 것이라고 말하는 이 책을 통해 세상의 변화를 주도하는 흐름과 소프트파워, 스마트파워가 변화를 주도하는 세상의 모습을 발견할 수 있을 것이다.