우리는 위대한 세일즈 맨이 될 수 있다
도서정보 : 김기남 | 2016-08-19 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
업에 종사하는 사람이라면 특별히 강조를 안 하더라도
누구든지 영업의 중요성에 대해서 공감하고 인정할 것이다.
왜냐하면 “기업은 곧 영업이다”라는 말과 직결되기 때문이다.
영업이란 세상 사람을 상대로 하는 것이다.
얼마나 친절하고, 부지런하고, 최선을 다 하느냐에 따라 고객의 마음이 움직여지는 것이다.
영업사원 각자가 내가 회사를 살리고, 성장시킨다는 각오로 영업에 임한다면 그 회사는 결코 어렵지 않을 것이다.
영업은 그런 마음가짐으로 해야 한다.
힘들게 일하고 있는 모든 영업인들과 기업인들에게 이 책을 바치고 싶다.
부디 성공한 모습을 기대한다.
구매가격 : 7,800 원
구글처럼 생각하라
도서정보 : 이승윤 | 2016-07-05 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
디지털 시대,
무엇이 소비자의 마음을 움직이는가?
· 빈 맥주 캔으로 음주운전을 줄인다고?
· 왜 라디오헤드는 공짜로 곡을 배포했을까?
· 파타고니아가 “제발 우리 옷을 사지 말아주세요”라고 광고하는 이유는?
· 도미노 피자는 어떻게 화난 소비자를 지지자로 바꿨을까?
· 디자이너가 없는 의류 회사라고?
· 사람들은 왜 귀찮아도 이케아를 좋아할까?
· 왜 팔도는 비락 식혜 모델로 김보성을 섭외했을까?
· 왜 현빈보다 전현무를 광고 모델로 기용하는 것이 효과적일까?
어떻게 소비자의 열광적인 지지를 받을 수 있을까
이 책은 복잡하고 다양한 디지털 시대에 소비자의 열광적인 지지를 이끌어낼 마케팅 전략을 유쾌하고 스마트하게 풀어 쓴 마케팅 설명서다. 그렇다면 오늘날과 같은 디지털 세상에서 어떻게 소비자의 열광적인 지지를 받을 수 있을까?
소비자의 열광적인 지지를 받으려면, 소비자들이 어떻게 생각하는지 이해하고 소비자들의 심리를 비즈니스에 활용할 줄 알아야 한다. 즉, 디지털 시대의 문화 현상이자 소비자 코드를 읽는 기술이 필요하다.
왜 《구글처럼 생각하라》일까
저자는 왜 《구글처럼 생각하라》라고 했을까?
구글이 운영하는 유튜브가 디지털 시대의 문화 심리 현상을 잘 이해하고 그것에 바탕을 둔 전략들을 적극적으로 구사해서 선도적인 기업이 되었기 때문이다. 즉, 구글처럼 디지털 세상을 이해하고 적절한 전략을 세우는 기업만이 아직 발견하지 못한 엘도라도를 가장 빠르게 찾을 수 있다는 메시지를 전하고 싶었다.
-<프롤로그> 중에서
구글이 운영하는 유튜브는 소비자들로 하여금 끊임없이 새롭고 창의적인 동영상 콘텐츠를 만들도록 하는 시스템을 전략적으로 구축함으로써 동영상 공유 사이트 분야에서 부동의 1위 자리를 지키고 있다. 즉, 구글은 소비자들의 심리 코드를 간파했기에 비즈니스에서 성공하고 있는 것이다.
디지털 시대 4가지 마케팅 전략
유튜브가 간파한 디지털 시대 소비자 코드이자 마케팅 전략은 무엇일까? 그것은 바로 공동창조(co-creation) 전략이다. 공동창조 전략의 관점으로 보면, 고객은 단지 제품이나 서비스를 구매하는 존재가 아니다. 기업이 고객으로부터 새로운 아이디어를 얻고 함께 제품이나 서비스를 만들어가는 것이다.
이 책에서는 공동창조(co-creation) 전략을 포함해 4가지 소비자 코드이자 마케팅 전략을 소개한다. 이 4가지는 바로 넛지(nudge) 전략, 진정성(authenticity) 전략, 공동창조 전략 그리고 UGC(user generated content) 전략이다.
전문성 + 대중성 = 《구글처럼 생각하라》
이 책에는 소비자 심리와 마케팅을 전공한 저자의 전문성 있는 개념에 구글, 네이버, 도브, 현대차 등 국내외 기업들의 생생한 사례가 더해졌다. 그래서 기업의 마케팅 담당자뿐 아니라 마케팅에 관심 있는 일반 독자들도 쉽고 재미있게 읽을 수 있다.
하지만 이 책은 마케팅에 관련한 내용을 뛰어넘어 다양한 비즈니스 모델을 소개하고 있다고 해도 과언이 아니다. 따라서 오늘날과 같은 디지털 시대에 어떻게 비즈니스를 해야 하는지 고민하는 이들에게 필요한 책이다.
구매가격 : 9,000 원
최강 마케팅 분석
도서정보 : 최다은 | 2016-06-17 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
마케팅은 사람을 움직이게 하는 힘을 가지고 있습니다. 또한 우리 눈에 보이지 수많은 마케팅 요소가 포함되어 있습니다. 각각의 가게와 프랜차이즈들을 보고 그냥 지나치면 평범한 일상에 불과하지만 유심히 살펴보면 독창적인 아이디어를 캐치하게 되어 삶의 재미를 느끼게 됩니다.
구매가격 : 5,000 원
마케팅 상상력
도서정보 : 시어도어 레빗 | 2016-05-09 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
◎ 도서 소개
시대와 국가를 뛰어넘어 사랑받아온 비즈니스 명저
“모든 비즈니스 문제의 해결책은 상상력이다!”
★ 필립 코틀러 강력 추천! 월스트리트저널 MBA과정 필수 과목
★ 30년 연속 초장기 베스트셀러·마케팅 분야의 고전
★〈맥킨지 Award 4회 수상〉〈마케팅 부분 최고상 폴 D. 캔버스 Award〉〈올해의 마케팅 경영자상 찰스 쿨리지 팔린 Award〉 〈최고 경영공로상 윌리엄 M. 맥필리 Award〉 등 경제분야 Award 석권
30년 연속 초장기 베스트셀러이자 마케팅 분야의 고전으로서 모든 대학 MBA 과정에서 필독서로 선정돼 있는 책. 필립 코틀러 이전에 최초로 ‘마케팅의 구루’로 존경받았던 시어도어 레빗 교수가 강의하는 ‘지속 성장하는 기업을 위한 마케팅’에 관한 모든 것을 담고 있다.
기업 경영에 있어서 시대와 국가에 관계없이 적용할 수 있는 마케팅의 근본적인 동력을 밝혀주고 있는 이 책은 모두가 ‘옳다’고 생각했던 지점에서 레빗 교수만의 통찰을 통해 놀라운 반전을 보여준다.
‘시장을 어떻게 정의하느냐’, ‘소비자를 어떻게 정의하느냐’, ‘마케팅과 판매를 어떻게 정의하느냐’, ‘상품을 어떻게 정의하느냐’에 따라 기업의 경영 전략은 바뀔 수밖에 없다. 또한 이러한 정의가 얼마나 적합하게 이뤄지는지 여부에 따라 성장에 성장을 거듭하는 기업이 되거나 급격히 몰락하는 기업이 된다. 레빗 교수는 정확하고 날카로운 분석을 통해 ‘시장·소비자·마케팅·상품’에 대한 명확한 정의를 내려주고 기업들이 글로벌 시대에 맞는 최대한의 경쟁력을 갖출 수 있는 방안으로 ‘마케팅 상상력’을 제안한다.
구매가격 : 14,400 원
네트워크 마케팅 1 (개정판)
도서정보 : 사토시 미야마 | 2016-04-30 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
우리의 인생은 언제나 성공이 가능하다! 요즘은 “임금삭감, 구조조정, 청년실업” 등 온통 어두운 이야기뿐이다. 그동안 큰 꿈을 품고 열심히 살았는데 꿈과 현실 사이의 높은 벽에 부딪히면서 정열이 소진된 사람이 있을지 모른다. 또는 자신의 꿈이 짓밟혀 완전히 재기불능의 상태가 된 사람도 있을 것이다. 그렇더라도 결코 인생을 포기해서는 안 된다. 지금부터라도 얼마든지 다시 시작할 수 있다. 오늘 나는 당신의 바람대로, 당신의 꿈을 이루어줄 수 있는 멋진 사업을 소개하려고 한다. 그것은 바로 ‘네트워크 비즈니스’라는 사업이다. 네트워크 비즈니스는 효과가 뛰어나고 강력한 힘을 가진 사업이다. 당신의 꿈이 터무니없이 크다고 해도 상관없다. 오히려 크면 클수록 좋다. “네트워크 비즈니스”는 상상도 못할 만큼 빠른 속도로 그 꿈을 실현 할 수 있기 때문이다. 현재 경기가 침체된 세상에서 일반인들에게 널리 퍼져 많은 평범한 사람들에게 돌풍을 일으키고 있는 사업이 바로 이 ‘네트워크 비즈니스’다. 우리 인생은 단 한번이다. 큰 꿈을 이루면서 살수 있다면 그것만큼 멋진 일은 없다. 자신의 인생은 자신의 몫이며, 운명 또한 스스로의 몫인 것이다. 그 꿈을 현실화 하기위해서 이 책 속의 “네트워크 비즈니스” 비법과 도구를 최대한 활용하기 바란다. 당신의 성공과 행복을 빈다!!
구매가격 : 2,500 원
네트워크 마케팅 2 (개정판)
도서정보 : 사토시 미야마 | 2016-04-30 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
시작하면서 ▼ 우리의 인생은 언제나 성공이 가능하다! 요즘은 “임금삭감, 구조조정, 청년실업” 등 온통 어두운 이야기뿐이다. 그동안 큰 꿈을 품고 열심히 살았는데 꿈과 현실 사이의 높은 벽에 부딪히면서 정열이 소진된 사람이 있을지 모른다. 또는 자신의 꿈이 짓밟혀 완전히 재기불능의 상태가 된 사람도 있을 것이다. 그렇더라도 결코 인생을 포기해서는 안 된다. 지금부터라도 얼마든지 다시 시작할 수 있다. 오늘 나는 당신의 바람대로, 당신의 꿈을 이루어줄 수 있는 멋진 사업을 소개하려고 한다. 그것은 바로 ‘네트워크 비즈니스’라는 사업이다. 네트워크 비즈니스는 효과가 뛰어나고 강력한 힘을 가진 사업이다. 당신의 꿈이 터무니없이 크다고 해도 상관없다. 오히려 크면 클수록 좋다. “네트워크 비즈니스”는 상상도 못할 만큼 빠른 속도로 그 꿈을 실현 할 수 있기 때문이다. 현재 경기가 침체된 세상에서 일반인들에게 널리 퍼져 많은 평범한 사람들에게 돌풍을 일으키고 있는 사업이 바로 이 ‘네트워크 비즈니스’다. 우리 인생은 단 한번이다. 큰 꿈을 이루면서 살수 있다면 그것만큼 멋진 일은 없다. 자신의 인생은 자신의 몫이며, 운명 또한 스스로의 몫인 것이다. 그 꿈을 현실화 하기위해서 이 책 속의 “네트워크 비즈니스” 비법과 도구를 최대한 활용하기 바란다. 당신의 성공과 행복을 빈다!!
구매가격 : 2,500 원
네트워크 마케팅 합본 (개정판)
도서정보 : 사토시 미야마 | 2016-04-30 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
우리의 인생은 언제나 성공이 가능하다! 요즘은 “임금삭감, 구조조정, 청년실업” 등 온통 어두운 이야기뿐이다. 그동안 큰 꿈을 품고 열심히 살았는데 꿈과 현실 사이의 높은 벽에 부딪히면서 정열이 소진된 사람이 있을지 모른다. 또는 자신의 꿈이 짓밟혀 완전히 재기불능의 상태가 된 사람도 있을 것이다. 그렇더라도 결코 인생을 포기해서는 안 된다. 지금부터라도 얼마든지 다시 시작할 수 있다. 오늘 나는 당신의 바람대로, 당신의 꿈을 이루어줄 수 있는 멋진 사업을 소개하려고 한다. 그것은 바로 ‘네트워크 비즈니스’라는 사업이다. 네트워크 비즈니스는 효과가 뛰어나고 강력한 힘을 가진 사업이다. 당신의 꿈이 터무니없이 크다고 해도 상관없다. 오히려 크면 클수록 좋다. “네트워크 비즈니스”는 상상도 못할 만큼 빠른 속도로 그 꿈을 실현 할 수 있기 때문이다. 현재 경기가 침체된 세상에서 일반인들에게 널리 퍼져 많은 평범한 사람들에게 돌풍을 일으키고 있는 사업이 바로 이 ‘네트워크 비즈니스’다. 우리 인생은 단 한번이다. 큰 꿈을 이루면서 살수 있다면 그것만큼 멋진 일은 없다. 자신의 인생은 자신의 몫이며, 운명 또한 스스로의 몫인 것이다. 그 꿈을 현실화 하기위해서 이 책 속의 “네트워크 비즈니스” 비법과 도구를 최대한 활용하기 바란다. 당신의 성공과 행복을 빈다!!
구매가격 : 4,500 원
365일 영업 매뉴얼 1 (개정판)
도서정보 : 임동학 | 2016-03-18 | EPUB파일
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필자는 지난 20여 년간 “영업현장”에서 근무한 경험이 있다.
그러면서 늘 “영업이 무엇인가?” 라고 질문해 보곤 했다.
자고 깨면 출근하고, 출근하면 영업영업 하면서 세월을 보냈다.
그 엄청난 세월을 지내오면서 필자는 늘 영업이 무엇이고, 어떻게 계획하고, 행동에 옮겨야 하며 그 같은 행동은 어떻게 점검하고 평가해야 하는가? 그리고 어떻게 초지일관하면서 나를 관리할 수 있는가? 라는 것에 관심을 가졌다.
이 책을 쓰는 데 있어 전체 내용의 일부분은 저자 나름대로의 “경험과 철학”에 따랐다.
그러나 어느 일부분은 이미 검증된 훌륭한 내용을 그대로 원용했다.
이 점에 대해 필자에게 그 같은 원용이 가능하도록 해주신 많은 선배님들께 감사드린다.
그리고 특별히 필자가 이 책을 집필하는데 “관심을 둔 것”은 다음과 같다.
첫째, 영업의 시스템을 계획하고, 실천하고 점검하는 차원에서 영업의 기본과 계획, 영업의 실천과 행동, 영업의 점검과 평가 그리고 자기관리, 자기계발을 다루었다.
둘째, 전체 내용을 44개의 꼭지로 일목요연하게 집필했기 때문에 바쁜 영업현장에서 필요한 부분만 찾아서 활용하기 좋게 구성했다.
셋째, 업종과 업태에 관계없이 거의 모든 분야의 영업에서 요긴하게 활용할 수 있도록 영업의 핵심만을 매뉴얼화 했다.
넷째, 영업 간부이든 영업사원이든 또는 판매사원, 판촉사원이든 영업활동에 필요한 지식을 이 책 한권에서 모두 얻을 수 있었으면 하는 심정으로 미사여구나 부연설명을 최소한으로 줄이는 방향으로 구성했다.
또 많은 경우에 “나무를 보되 숲을 보지 못하는 경우”가 대부분 있는데, 그런 이유로 이 책을 나무도 보고 숲도 보는 그런 심정으로 집필했다.
구매가격 : 3,500 원
365일 영업 매뉴얼 2 (개정판)
도서정보 : 임동학 | 2016-03-18 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
필자는 지난 20여 년간 “영업현장”에서 근무한 경험이 있다.
그러면서 늘 “영업이 무엇인가?” 라고 질문해 보곤 했다.
자고 깨면 출근하고, 출근하면 영업영업 하면서 세월을 보냈다.
그 엄청난 세월을 지내오면서 필자는 늘 영업이 무엇이고, 어떻게 계획하고, 행동에 옮겨야 하며 그 같은 행동은 어떻게 점검하고 평가해야 하는가? 그리고 어떻게 초지일관하면서 나를 관리할 수 있는가? 라는 것에 관심을 가졌다.
이 책을 쓰는 데 있어 전체 내용의 일부분은 저자 나름대로의 “경험과 철학”에 따랐다.
그러나 어느 일부분은 이미 검증된 훌륭한 내용을 그대로 원용했다.
이 점에 대해 필자에게 그 같은 원용이 가능하도록 해주신 많은 선배님들께 감사드린다.
그리고 특별히 필자가 이 책을 집필하는데 “관심을 둔 것”은 다음과 같다.
첫째, 영업의 시스템을 계획하고, 실천하고 점검하는 차원에서 영업의 기본과 계획, 영업의 실천과 행동, 영업의 점검과 평가 그리고 자기관리, 자기계발을 다루었다.
둘째, 전체 내용을 44개의 꼭지로 일목요연하게 집필했기 때문에 바쁜 영업현장에서 필요한 부분만 찾아서 활용하기 좋게 구성했다.
셋째, 업종과 업태에 관계없이 거의 모든 분야의 영업에서 요긴하게 활용할 수 있도록 영업의 핵심만을 매뉴얼화 했다.
넷째, 영업 간부이든 영업사원이든 또는 판매사원, 판촉사원이든 영업활동에 필요한 지식을 이 책 한권에서 모두 얻을 수 있었으면 하는 심정으로 미사여구나 부연설명을 최소한으로 줄이는 방향으로 구성했다.
또 많은 경우에 “나무를 보되 숲을 보지 못하는 경우”가 대부분 있는데, 그런 이유로 이 책을 나무도 보고 숲도 보는 그런 심정으로 집필했다.
구매가격 : 3,500 원
365일 영업 매뉴얼 합본 (개정판)
도서정보 : 임동학 | 2016-03-18 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
필자는 지난 20여 년간 “영업현장”에서 근무한 경험이 있다.
그러면서 늘 “영업이 무엇인가?” 라고 질문해 보곤 했다.
자고 깨면 출근하고, 출근하면 영업영업 하면서 세월을 보냈다.
그 엄청난 세월을 지내오면서 필자는 늘 영업이 무엇이고, 어떻게 계획하고, 행동에 옮겨야 하며 그 같은 행동은 어떻게 점검하고 평가해야 하는가? 그리고 어떻게 초지일관하면서 나를 관리할 수 있는가? 라는 것에 관심을 가졌다.
이 책을 쓰는 데 있어 전체 내용의 일부분은 저자 나름대로의 “경험과 철학”에 따랐다.
그러나 어느 일부분은 이미 검증된 훌륭한 내용을 그대로 원용했다.
이 점에 대해 필자에게 그 같은 원용이 가능하도록 해주신 많은 선배님들께 감사드린다.
그리고 특별히 필자가 이 책을 집필하는데 “관심을 둔 것”은 다음과 같다.
첫째, 영업의 시스템을 계획하고, 실천하고 점검하는 차원에서 영업의 기본과 계획, 영업의 실천과 행동, 영업의 점검과 평가 그리고 자기관리, 자기계발을 다루었다.
둘째, 전체 내용을 44개의 꼭지로 일목요연하게 집필했기 때문에 바쁜 영업현장에서 필요한 부분만 찾아서 활용하기 좋게 구성했다.
셋째, 업종과 업태에 관계없이 거의 모든 분야의 영업에서 요긴하게 활용할 수 있도록 영업의 핵심만을 매뉴얼화 했다.
넷째, 영업 간부이든 영업사원이든 또는 판매사원, 판촉사원이든 영업활동에 필요한 지식을 이 책 한권에서 모두 얻을 수 있었으면 하는 심정으로 미사여구나 부연설명을 최소한으로 줄이는 방향으로 구성했다.
또 많은 경우에 “나무를 보되 숲을 보지 못하는 경우”가 대부분 있는데, 그런 이유로 이 책을 나무도 보고 숲도 보는 그런 심정으로 집필했다.
구매가격 : 7,000 원