365일 영업전법

도서정보 : 임동학 | 2010-10-25 | PDF파일

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『365일 영업 전법』은 영업의 원리와 전략을 파악하여 현장에서 바로 활용할 수 있는 실무역량과 이론을 가득 담은 책이다. 영업사원, 판매사원, 판촉사원, 영업관리자, 대리점 특판 영업 및 영업부서 실무자 모두에게 필요한 영업능력 향상 매뉴얼을 수록했다.

미래형 SCM 전략

도서정보 : 박재규 | 2010-10-20 | EPUB파일

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LG 경제연구원 박재규 수석연구위원의 공급망 관리에 대한 지식과 풍부한 실무 경험을 종합하여 그 방향성을 제시하는 택이다. 특히 LG전자의 글로벌 SCM팀을 새로이 만들고 프로세스 정립, IT시스템 구축, 네트워크 최적화를 수행하면서 겪은 많은 경험과 사례들이 담겨 있어 실질적인 도움을 준다. 또한 미래의 공급망 관리로서 몇 가지 방법들을 제시하고 있어 향후 전개될 유통과 SCM 형태 또한 안내하고 있다.

핵심기술이나 사업 기반 없이 최적의 SCM을 통해 새로운 성장동력을 갖추고 이를 경영에 활용하는 애플, 판매 동향에 따라 생산 및 구매 계획을 수립하여 시행함으로써 시장 상황에 대응하고 재고를 줄이는 정책을 쓰며 시장에 유연한 대처를 하고 있는 ‘자라(ZARA)’등의 예 등을 통해 현대 유통시장을 소개하며 우리나라 기업들도 이러한 전략을 적극 연구하여 SCM에 적용하고 발전시킬 때, 새로운 시장을 개척할 수 있을 것이라고 강조한다.

미래형 SCM 전략(체험판)

도서정보 : 박재규 | 2010-10-20 | EPUB파일

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LG 경제연구원 박재규 수석연구위원의 공급망 관리에 대한 지식과 풍부한 실무 경험을 종합하여 그 방향성을 제시하는 택이다. 특히 LG전자의 글로벌 SCM팀을 새로이 만들고 프로세스 정립, IT시스템 구축, 네트워크 최적화를 수행하면서 겪은 많은 경험과 사례들이 담겨 있어 실질적인 도움을 준다. 또한 미래의 공급망 관리로서 몇 가지 방법들을 제시하고 있어 향후 전개될 유통과 SCM 형태 또한 안내하고 있다.

핵심기술이나 사업 기반 없이 최적의 SCM을 통해 새로운 성장동력을 갖추고 이를 경영에 활용하는 애플, 판매 동향에 따라 생산 및 구매 계획을 수립하여 시행함으로써 시장 상황에 대응하고 재고를 줄이는 정책을 쓰며 시장에 유연한 대처를 하고 있는 ‘자라(ZARA)’등의 예 등을 통해 현대 유통시장을 소개하며 우리나라 기업들도 이러한 전략을 적극 연구하여 SCM에 적용하고 발전시킬 때, 새로운 시장을 개척할 수 있을 것이라고 강조한다.

중국경제 미래지도

도서정보 : 임선영 | 2010-10-14 | PDF파일

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중국 미래산업과 유망 투자처를 예측한 경제지도! 10년 후 중국경제를 예측한 중국경제 투자 지침서『2011~2020 중국경제 미래지도』. 미래 중국의 성장은 이미 기정사실화 되었고, 세계적인 파급력은 더욱 거세질 전망이다. 이 책은 글로벌경제의 중심축으로 이동하고 있는 중국 경제에 관한 개요를 알기 쉽게 정리했다. 저자가 중국 현지에서 생활하며 목도한 역동적인 현장의 흐름을 바탕으로, 중국산업에 대한 내용들을 풍부한 예화를 곁들여 설명했다. 중국의 가난했던 과거를 보여주고, 현재의 업계 구도를 실시간으로 짚어준 후에, 미래산업과 유망 투자처에 대한 가이드가 되어준다.

2020 부의 전쟁 IN ASIA

도서정보 : 최윤식, 배동철 | 2010-10-07 | EPUB파일

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10년 후 한국의 미래 예측, “잃어버린 10년”에 대비하라 미래 예측에서 중요한 것은 변화의 방향보다 속도와 타이밍! 한국인으로는 드물게 정규 미래학 과정(휴스턴 대학교 미래학부)을 이수한 전문 미래학자 최윤식과 현직 경영인이자 글로벌 오피니언 리더들의 커뮤니티인 블랙다이아몬드클럽을 이끌고 있는 배동철이 7년여의 준비와 1년간의 집중적 연구를 통해 발표하는 10년 후의 한국과 아시아의 미래 시나리오! ■ 2020년 “한국판 잃어버린 10년이 온다” 안으로는 성장의 한계에 봉착한 시스템의 위기요인들이 시시각각 현실화되는 사이, 밖으로는 아시아 시장을 무대로 미국, 중국, EU, 일본 등 세계 강대국들 사이의 ‘부의 전쟁’이 펼쳐진다. 이런 안팎의 조건에서 한국이 잃어버린 10년에 빠질 가능성이 70~80% 이상이라는 것이 수많은 예측과 시뮬레이션을 통해 얻은 저자들의 결론이다. 저자들은 안팎의 시스템적 위기 요인과 각국의 전략적 대응을 밝힘으로써 위기를 미리 막거나 피해를 최소화 하고, 미래의 변화 속에 숨어있는 기회를 잡아 새로운 성장 사이클에 올라탈 수 있는 방법은 무엇인가를 모색하고 있다. ◎ 넛크래커에 빠진 한국산업 2010년 조선업의 경쟁력을 나타내는 3대 지표인 수주량, 수주잔량, 건조량에서 한국은 중국에 1위 자리를 내주고 말았다. 저가 선박뿐이라고 위안을 삼을 것인가? 과거 일본 조선업이 우리를 보고 그렇게 평가절하했다가 현재 점유율 10% 이하로 추락했고, 그 이전에는 세계 조선업의 맹주였던 유럽이 일본을 그렇게 평가절하하다 추락했다. 삼성전자는 소프트웨어가 중심인 핸드폰2.0, 비즈니스2.0 시대에 대만의 HTC에 이어 겨우 5위에 턱걸이하고 있다. 애플은 2009년 핸드폰 시장 점유율 7%에 불과한데도 전세계 휴대폰 시장의 영업이익의 58%를 가져갔지만 연초 삼성전자의 휴대폰 매출은 34% 가까이 줄었다. 전통산업서는 후발주자의 추격에 잠식당하고 전기차, 신재생에너지 등 미래형 신산업에서는 미국, 일본, 심지어는 중국에도 밀리는 넛크래커에 빠진 것이 한국 경제시스템의 현주소다. ◎ 시스템의 한계에 봉착한 한국 : “10년째 2만 달러의 벽에 갇혀 있는 한국” 어느 나라나 새로운 성장 시스템을 구축하면 성장을 거듭하다가 그 한계에 이르게 되는 시점에서 반드시 위기를 맞는다. 문제는 그 때 낡은 시스템을 혁신하고 새로운 성장 시스템으로 바꿀 수 있는지 여부이다. 80년 대 미국은 제조업의 몰락을 IT와 금융 산업으로 넘어섰다. 반대로 일본은 시스템 혁신에 실패해서 잃어버린 10년에 빠졌다. 우리도 그런 시스템의 위기 요인들이 빠르게 현실화하고 있다. 모든 나라가 경제성장 과정에서 공통적으로 맞는 시스템의 위기는 8가지이다. - 기존 산업의 성장 한계, 종신고용붕괴(그에 따른 중산층의 약화), 저출산, 고령화, 재정 적자 위기, 경제성장률 저하, 부동산 거품 붕괴, 정부의 뒤늦은 정책. 여기에 한국은 심각한 사회적 분열, 그리고 준비되지 않은 통일의 가능성이라는 2가지 위기 요인이 더 있다. ◎ 저출산, 고령화의 비극 : “2018년부터 한국의 인구가 줄기 시작한다.” 저자들이 이끄는 아시아미래인재연구소에서 통계청의 자료를 바탕으로 시뮬레이션 한 결과 2018년부터 한국의 인구가 줄기 줄기 시작해서 2050년까지 800만~1000만 명의 인구가 줄 것으로 전망했다. 2018년이 되면 인구의 14%가 65세 이상인 고령사회로 진입하게 되며, 2026년에는 총인구의 20%가 고령인 초고령사회로 진입한다. 프랑스는 출산율을 1.7에서 2.1로 겨우 0.4 높이기 위해 15년간 매년 44조 원이 넘는 엄청난 예산을 투입했다. 우리나라가 1년에 집행하는 출상장려 정책 예산은 겨우 2조 원대에 불과하다. 그러니 사회적으로 저출산의 문제가 심각하다는 점이 개인적 이해를 앞서는 공감대가 만들어지기까지는 이 추세를 반전시키기는 어렵다는 것이 저자들의 진단이다.(저자들은 그 시점을 2050년으로 본다) 경제 전문가들은 신생아 한 명으로 인한 경제 효과를 12억 원 정도로 본다. 저출산은 이처럼 가뜩이나 취약한 내수 시장을 날려 버리는 폭탄이며 고령화 현상은 저출산의 저주를 가속화시키는 촉매작용을 한다. ◎ 부동산 버블 붕괴 : “3단계에 걸친 부동산 버블 붕괴 시나리오” 결정적으로 부동산 거품 붕괴가 잃어버린 10년의 위기로 이끄는 방아쇠가 될 것이다. 저자들은 3차례에 걸쳐서 부동산 가격 조정이 이뤄질 것으로 전망한다. 2010년~2011년의 1차 조정의 경우 글로벌경기 침체와 부동산 공급 초과가 가장 큰 원인이다. 여기에 최근 5~6년간 집중된 100조 원대의 부동산 담보대출 상환시기(대개 5년 거치)가 2011~2012년에 집중되고 베이비 붐 세대의 은퇴가 시작되는 시점이다. 2015~2016년경으로 예상되는 2차 조정의 가장 큰 원인은 베이비붐 세대들의 은퇴가 될 것이며 그 충격이 가장 클 가능성이 높다. 이 시기는 712만 명에 이르는 한국 베이비붐 세대의 절반이 은퇴를 완료하는 시점이다. 일본과 미국의 경우도 35~54세 인구가 감소하기 시작한 시점에 주택 가격이 떨어지기 시작했다. 2020년의 3차 조정은 8가지 시스템적 문제들이 한꺼번에 몰리면서 일어날 가능성이 크다. ◎ 통일의 리스크 : “준비되지 않은 통일은 축복이 아니라 재앙이 될 것” “현재 우리에게 통일의 가능성은 전혀 없으며 40년 후의 세대들에게도 통일의 기회는 희박하다.” 1989년 7월 전 독일 총리 게르하르트 슈뢰더가 이렇게 공언한 지 4개월 만에 베를린 장벽이 붕괴되고 이듬해 10월 독일이 통일되었다. 저자들은 향후 10년이 한반도의 통일 가능성이 가장 큰 시기라고 예측한다. 그럴 경우 통일비용은 얼마나 들까? 독일의 경우 주민들의 평균소득을 서독 수준의 70% 수준까지 끌어 올리는데 20년간 매년 110조 원 정도를 투입했다. 하지만 통일 당시 동독의 1인당 국민소득이 서독의 40%나 되었고 인구도 서독의 4분의 1밖에 되지 않았지만 현재 북한의 1인당 국민소득은 남한 국민의 5.9%에 불과하고 인구는 남한의 절반 가까이나 된다. 저자들이 추산하는 통일비용은 매년 180조~270조, 대통령 직속 미래기획위원회는 급격하게 통일이 되는 경우 2040년까지 약 30년간 2,525조 원으로 추산하고 있다. 이미 지자체, 공기업 부채를 포함할 경우 GDP의 70%로 그리스나 스페인과 비슷한 수준의 부채를 가지고 있는 한국 정부로서는 감당하기 어려운 규모이다. ◎ 아시아를 무대로 펼쳐질 부의 전쟁 전쟁의 주 무대가 아시아라는 것은 우리에게 기회이자 위협이다. 서구보다 잘 알 수 있다는 점에서 기회이지만, 세계 최강의 기업, 국가들과 경쟁해야 하므로 여기서 밀리면 세계시장에서도 그대로 도태될 것이기 때문이다! 2008년 위기를 거치며 상처를 입은 미국의 반격이 시작되고 그에 맞선 중국의 대응이 이어지고 있다. 또한 시스템의 위기를 근본적으로 치유하지 못한 일본은 다시 잃어버린 20년을 걱정하게 되었으며 중국은 내부적으로 한국 다음으로 비슷한 시스템의 위기를 겪게 될 것이다. 각국이 맞는 문제를 푸는 핵심 고리가 바로 세계에서 가장 빠르게 성장하는 아시아 시장에서의 패권에 달려있다. 한마디로 아시아를 둘러싼 부의 전쟁이 시작되고 있다. 전쟁의 주 무대가 아시아라는 것은 우리에게 기회이자 위협이다. 서구보다 잘 알 수 있다는 점에서 기회이지만, 세계 최강의 기업, 국가들과 경쟁해야 하므로 여기서 밀리면 세계시장에서도 그대로 도태될 것이기 때문이다. ‘팍스 아시아나(Pax Asiana)’ 시대가 주는 혜택을 누리기 위해서는 우리나라가 내부의 시스템적 문제를 풀어내야 한다. ◎ 늦었지만 이제부터라도 대비해야! 무엇보다도 현실의 문제를 냉정하게 인정하고 그에 대한 사회적 합의를 이루는 것이 문제 해결의 첫 걸음이라고 말한다. 기본적으로 시스템을 고칠 타이밍을 놓쳐서 근본적으로 되돌리기는 어려우니 고통을 최소화하면서 시스템을 혁신하는 데 집중하는 것이 현실적인 대책이라는 것이다. 포퓰리즘에 치우쳐 정부의 부채만 키우고 문제도 해결하지 못한 일본의 교훈을 타산지석으로 삼아 명확한 미래 전략을 세울 것을 강조한다. 이 과정에서 저자들은 핀란드의 사례를 좋은 교훈으로 들고 있다. 복지 축소와 세금 인상을 위해 핀란드는 오랫동안 가장 인기 있는 방송 시간대를 선택해서 국민들과 충분한 토론을 함으로써 공감대를 형성했다. 그 결과 복지비 지출이 줄고 조세 부담은 늘었지만 국민들은 정부의 개혁 정책에 적극적인 지지를 보냈다. 저자들은 프롤로그에서 이렇게 말한다. “다행인 것은 우리에게는 아직 10년이라는 시간이 남아 있다는 점이다. 그리고 우리보다 잃어버린 10년을 먼저 경험했던 일본이라는 반면교사가 이웃에 있다. 그들의 시행착오를 분석하고 우리만의 새로운 미래전략을 세워서 대처한다면 충분히 극복할 수 있다.”

시네마 경제학

도서정보 : 슈쿠와 준이치 저/박미옥 역 | 2010-09-30 | PDF파일

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누구에게나 익숙한 영화들을 통해, ‘다가가기엔 너무 멀었던’ 경제학과의 거리를 좁힐 수 있는 대중 교양서로, 시네마(영화)를 통해 경제상식을 배울 수 있는 책이다. 일본 유수의 은행에서 활약해온 전문 금융인이면서 동시에 영화평론가인 저자가, 자신의 전공 두 분야를 접목시켜 일본에 시네마 경제학 붐을 일으켰던 칼럼들을 모은 책이다. [로마의 휴일] [스타워즈] [007 시리즈] [아이 앰 샘] 등 전 세계적으로 널리 알려진 85편의 영화들을 통해, 유로화 정책, 경기부양, 공정거래, 브랜드 전략, 통화이론, 수요와 공급, 거품경제, 블랙마켓, 마케팅 원칙, 기업과 환경문제 등 현재 가장 주목받고 있는 경제 이슈와 상식들을 쉽고 흥미롭게 풀어 설명하고 있다. 경제 이슈에 대한 배움 외에도, 영화에 대한 설명도 흥미롭다. 몇 편의 일본 영화를 제외하면 누구에게나 익숙한 영화들을 소개하고 있어, 영화평만으로도 재미있게 읽을 수 있다. 고전과 현대, 동서양을 막론하고 다양한 영화들을 다루고 있어, 영화제작 자체에 얽힌 경제학적 진실도 엿볼 수 있다.

경영분석

도서정보 : 이건희 | 2010-09-25 | PDF파일

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1등 학원 경영의 비밀

도서정보 : 박동옥 | 2010-09-10 | EPUB파일

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학원 경영자들이 꼭 알고 있어야 할 경영 전략에 대해 세심하게 짚어주고 있다. 학원을 경영하기 위해서는 무엇보다 학부모와 원생이 소비자라는 것을 인식하여야 하며, 학습 프로그램도 상품화하여 품격을 높여야 한다. 이를 이해하고 이를 통해 보다 효율적인 학원을 경영하기 위한 노하우를 집어준다.

1 파트에서는 경영학이 왜 학원에 필요한지 그 이유와 문제점들에 대해 살펴보고, 2파트에서는 경영전략을 대입시키기 전에 현재 운영하고 있는 학원의 내외적인 환경들을 분석하고 점검해본다. 3파트에서는 학원 원장이 아닌 학원 경영자가 되기 위해 기본적으로 가져야 할 자질들을, 4파트와 5파트에서는 학원 경영전략을 담았다. 6파트에서는 단기간에 학원 활성화를 이루는 방법을 전하고 마지막 7파트를 통해서는 앞서 배웠던 모든 내용들을 총정리하며 필자가 개발한 세틀먼트라는 학원 활성화 프로그램을 특별히 소개한다.

미디어의 진화가 경제 지도를 바꾼다

도서정보 : 고종원 | 2010-09-01 | EPUB파일

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격동기를 맞은 미디어 산업 전반의 변화와 트렌드를 살펴보고, 현재 진행 중인 변화가 미래를 어떤 모습으로 바꿀지 조망한다. 방송, 인터넷, 신문, 잡지, 라디오, 영화, 출판, 음반 등 개별 미디어의 진화 경로 외에도 미디어의 변화를 일으키는 기술적인 요소, 우리나라 기업들이 벤치마킹 대상으로 여길 만한 주요 글로벌 미디어 기업의 전략도 함께 보여주고 있다. 미디어 산업에 종사하는 사람들, 미디어를 공부하는 학생, 그리고 통신, 가전 등 미디어 산업과 인접 분야에 이해도를 높이거나 투자하려는 이들, 미디어 정책을 수립하는 사람들에게 이 책은 주요한 정보를 제공할 것이다. 또한 미디어에 대한 실질적인 이해와 전망으로 세상을 선도하는 아이디어를 발굴할 수 있을 것이다.

주식, 농부처럼 투자하라

도서정보 : 박영옥 | 2010-08-31 | EPUB파일

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주식, 대박을 꿈꾸지 말고 농사짓듯 노력하라! 경이적인 수익률을 이룬 주식 전문가 박영옥의 성공투자 메시지 『주식, 농부처럼 투자하라』. ‘농심투자철학’을 바탕으로 50% 이상의 투자 수익을 거두고 있는 박영옥의 투자 지침과 주식투자 인생 이야기를 담았다. 저자는 기업과 소통하며 농부가 씨앗을 고르듯 좋은 기업을 골라 투자해야 한다는 겸손한 주식투자 방식으로 성공을 이끌어 왔다. 이 책은 배팅과 투기가 아닌 기업의 미래가치를 보고 주식을 사는 진정한 주식 투자관을 통해 정직하게 투자 수익을 올리는 방법을 알아본다. 위기 속의 기회를 찾아내고, 주식 시장의 힘을 이해하여, 주식 시장에 입문하는 방법을 제공한다. 나만의 투자법을 만들고, 투자원칙을 세우는 저자만의 투자 방식을 덧붙였다.