영혼 마케팅
도서정보 : 전학성 | 2013-11-15 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
브랜드가 많아지고 광고 홍보 채널도 다양해짐으로써 우리는 마케팅 활동을 하기 어려운 시대를 살고 있다. 고민에 고민을 거듭해도 마케팅에서 성공하기란 매우 어렵다. 고객을 ‘돈’이 아닌 ‘사람’으로 대하면서 광고계를 변혁시키면 엄청난 성공을 이룰 수 있다. 광고에서 성공하는 법과 원칙을 발견하고 단순히 탁월하고 효과적인 광고의 비밀이 아닌 삶의 모든 영역에서 성공으로 이끄는 동기 부여 가이드 역할을 해 일하는 법과 인생을 살아가는 방법을 알 수 있도록 한다.
구매가격 : 1,000 원
영업소 활성화 실천 전략
도서정보 : 전학성 | 2013-11-15 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
TOP 영업리더들을 위한 영업소 활성화 실천 전략으로서 점포경영 성공자의 점포경영 X-File을 전격적으로 소개한다. 점포경영시 힘들거나 난관에 부딪힐 때 새로운 점포에 부임하고자 할 때 현재의 상태에서 재도약하려고 할 때 그리고 패러다임의 전환이 필요할 때 등 자신이 맡은 점포를 알찬 대형점포로 꾸려나감으로써 영업 리더로서의 꿈을 이루고자 하는 사람들이 필요로 하는 것들을 습득해 나갈 수 있기를 기대한다.
구매가격 : 1,000 원
작은 장사부터 시작하라
도서정보 : 전학성 | 2013-11-15 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
영원한 월급쟁이는 없다. 작은 장사부터 시작하라. 아주 작고 하찮은 장사도 일단 시작하면 큰 장사를 할 수 있는 여러 가지 단서를 제공해 주는 법이다. 처음부터 큰 것에 매달릴 필요가 없다. 어쩌다가 초등학교 친구들을 만나게 되는 경우가 있다. 대체로 보면 돈이 꽤 있는 친구들은 바로 장사를 하는 사람들이고 가난한 친구들은 월급으로 먹고사는 사람들이다. 한 가지 특이한 것은 가난한 친구들일수록 학력은 높다는 것이다. 예전에는 사업을 하는 사람들은 대체로 나이가 중년 이상이었다. 어느 정도 경험과 연륜이 갖춰져야 실패할 가능성이 적었기 때문이다. 하지만 요즘은 다르다. 젊은 나이에 사업을 하는 사람들이 적지 않고 벤처 기업 대표 중에는 20대도 적지 않다. 우리 나라 젊은이들은 사무직에 종사하려는 성향이 강한데 이제 그러한 추세는 자신의 발전과 사회에 별로 도움이 되지 않는다. 세계가 시장인데 무엇 때문에 작은 책상 하나를 차지한 채 인생을 보내려 하는가? 취업의 대안으로 장사를 권유하고 싶은 생각은 없다. 하지만 오늘날의 장사는 젊은이들이 신념을 가지고 떠맡아야 할 중요한 분야이다. 남 보기에 별것 아닌 것 같은 장사로 시작하여 돈을 벌고 사업을 키우고 그리고 결국에는 다른 사람들까지 고용하여 사장이 되는 길은 월급쟁이가 아니라 장사에 있다.
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입소문 마케팅
도서정보 : 전학성 | 2013-11-15 | EPUB파일
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매출을 늘리기 위해서는 어떻게 해야 하나? 대부분의 사람들은 고객의 수를 늘리거나 고객이 한 번 구매할 때 지출하는 규모를 늘리거나 구매 빈도를 늘려야 한다고 말한다. 그러나 그 대답들은 모두 핵심을 놓치고 있다.핵심은 고객의 구매에 대한 의사 결정 속도를 높이는 것이다. 즉 잘 팔리는 상품이란 많은 사람들이 대량으로 구매한 상품이 아니라 ‘신속하게’ 구매하는 상품인 것이다. 신속한 구매는 저절로 ‘많은 수의 고객’과 ‘대량 구매’를 유도한다. 따라서 입소문 마케팅은 바로 그 ‘신속한 구매’를 유도하는 것에 초점이 맞춰져야 한다. 당신이 개발한 수많은 입소문 마케팅이 실패했다면 그 이유는 ‘신속한 구매’에 초점이 맞춰지지 않았기 때문이다. ‘의사 결정 속도’란 고객이 제품이나 서비스를 처음 알게 되는 순간부터 그 제품이나 서비스를 완벽하게 이용하고 다른 사람들에게 추천하는 데까지 걸리는 시간이다. 결정 속도는 결정 과정이 얼마나 간단하고 빠른가에 따라 좌우되며 때로는 그 과정이 얼마나 재미있는가에 영향을 받기도 한다. 따라서 소비자가 결정을 내리기 쉬운 제품일수록 고객을 더 빨리 확보하고 시장점유율도 기하급수적으로 증가한다.
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프로페셔널은 기획, 행동이 다르다
도서정보 : 다카하시겐코우 | 2013-11-15 | EPUB파일
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인생은 프로페셔널이다.
그리고 프로페셔널은 기획, 행동이 다르다!!
우리들의 주변에서 성공한 사람들을 자세히 관찰해보면, 좋은 환경으로부터 출발한 사람도 있지만 이와 반대로 열악한 환경을 딛고 일어서서 성공한 사람도 발견하게 된다.
그리고 성공한 사람들의 뛰어난 활동은 오늘날 우리들로 하여금 꿈과 희망을 버리지 않게 용기를 북돋아 주고 있다.
그럼 이제부터 당신은 어떤 성공인생을 설계할 것인가?
인생은 결코 길지 않다. 직장인으로 일생을 마감한다고 해도 그 나름대로 최선을 다한다면 값진 인생이 될 것이다. 아니면 혼자서 사업을 이룩할 경우에도 훌륭한 방법은 얼마든지 있다. 그러나 이 모든 경우의 결과를 가늠하게 되는 것은 프로페셔널 한 기획력과 이를 실천하는 행동력에 달려있다.
왜냐하면 조그마한 사업이라 할지라도 그에 따르는 사업기획이 사전에 세워져야 하기 때문이다. 상품을 만들 경우에도 생산기획과 판매기획이 선행되는 것은 당연한 이치다.
그뿐만 아니다.
여행을 떠날 때도 여행에 관한 계획을 세우게 되며 학교의 운동회에도 프로그램이 따른다.
세상의 모든 것이 이럴진대 당신만이 무계획적으로 인생을 허비한다면 그 결과는 뻔하지 않겠는가? 그러므로 지금이라도 늦지 않다. 자신의 인생에 알맞은 프로그램을 진지하게 기획해야 한다.
바야흐로 지금은 기획의 시대이며 전략발상의 시대이다.
이 책이 독자여러분의 참된 인생기획에 보탬이 되었으면 하는 마음이 가득할 뿐이다.
그리고 당신의 기획, 행동을 생활화 시켜라.
당신이 더욱 새롭게 태어 날것이다!!
구매가격 : 3,200 원
CEO처럼 생각하고 행동하라
도서정보 : 이재술 | 2013-11-12 | EPUB파일
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『CEO처럼 생각하고 행동하라』는 글로벌 기업으로 성장하기 위한 전략과 정부의 정책이 추구해야 할 방향을 제시한다. 저성장시대에 진입한 기업의 생존전략에서 데이터 분석 경영전략에 이르기까지 여러 가지 전략을 담고 있다. 인재관리 전략과 국제 전문가 양성, CEO 선발법 등 인재 개발에 대해 중점적으로 이야기한다. 정부가 세워야 할 정책의 방향에 대해서는 특히 고용정책과 복지정책에 대한 혜안이 돋보인다. 기업을 이끄는 CEO에게 한국 사회와 경제에 대한 체계적인 사고의 틀을 제공한다.
구매가격 : 9,000 원
고객 로열티 경영과 알파고객 확보 전략
도서정보 : 전학성 | 2013-11-10 | EPUB파일
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코카콜라 나이키 마이크로소프트 구글과 같은 거대 기업은 물론 루이뷔통 샤넬 BMW 같은 파워 브랜드를 가진 기업들은 모두 고객 로열티 경영을 통해 헌신적으로 충성하는 알파고객을 확보했기 때문에 일류 기업이 될 수 있었다. 이 책은 치열한 경쟁 환경에서 기업 생존의 열쇠가 되는 고객 로열티 경영과 알파고객 확보 전략의 해법을 제시한다.
구매가격 : 1,000 원
세일즈의 법칙
도서정보 : 전학성 | 2013-11-10 | EPUB파일
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세일즈의 개념 비법 원칙 비전 노하우를 생생히 전하며 반하게 하라 는 세일즈의 법칙을 전수한다. 구체적으로 어떻게 반하게 하는지를 알기 쉽게 설명한다. 세일즈맨으로 지켜야 할 자존심과 버려야 할 자존심은 무엇인지 등도 이야기하며 세일즈맨의 사회적인 위치 설정이나 비전에 대해 깊이 있는 성찰을 보여준다.
구매가격 : 1,000 원
나누는 삶의 기쁨과 영향력
도서정보 : 전학성 | 2013-11-09 | EPUB파일
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실제로 트루엣 캐시는 성공적인 기업을 운영하고 있으며 작은 나눔을 실천하고 있는 경영인으로서 이 이야기의 바탕이 된다. 이야기는 주식 중개인 그의 운전기사 최고경영자 이 세 사람의 각각 다른 삶의 배경을 비추면서 시작한다. 중개인은 젊은 나이에 혼자 힘으로 성공한 사람이다. 성공의 모델을 찾던 그는 어느 날 신문의 인물 칼럼을 보고 기사의 주인공인 최고경영자를 찾아간다. 지속적인 성공의 비결을 배우려는 목적을 가지고 간 그는 전혀 생각지 못한 것을 배우게 된다. 그것은 성공의 진정한 이유와 삶의 보람과 축복을 누리는 법이다. 최고경영자는 자신이 받은 선물(돈 산 능력 관계)들을 어떻게 사람들과 나누고 어떻게 자신의 사명을 이루어 가는지를 중개인에게 삶으로 보여준다. 성공을 향해 질주하면서도 마음 한 구석은 어쩐지 허무하던 중개인은 성공보다 중요한 것이 무엇인지를 깨닫고 점차 변화된다. 등장인물들의 여정을 따라가다 보면 어느새 마음이 훈훈해지고 그들과 힘께 가치 있는 성공으로 가는 행복한 걸음을 내딛게 될 것이다.
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힘의 원리 와 방어의 우월성
도서정보 : 전학성 | 2013-11-09 | EPUB파일
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클라우제비츠의 주요한 두 가지 원칙 - 힘의 원리 와 방어의 우월성 을 마케팅에 적용 각 기업의 사례를 들어 마케팅 전쟁에서 승리하는 전략과 전술을 펼쳐 보인다. 오늘날 마케팅의 본질은 기업 간의 이해충돌과 관련되어 있으며 실질적으로 소비자의 필요와 욕구를 충족시키는 데에 있지는 않다. 어쩌면 자사의 성공보다는 경쟁업체의 실패가 더 큰 변수로 작용할지 모른다. 그러므로 자사의 시장점유율을 확보하기 위해 어떻게 상대방의 강점과 약점을 이용하고 언제 공격과 방어를 펼쳐야 할지를 철저하게 배워나가지 않으면 안 된다.
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