프롤로그. 하수(下手)는 설득하고 고수(高手)는 유혹한다 1부. 카사노바는 누구인가 1. 영업의 달인, 카사노바 (1) 세기의 유혹자, 카사노바 (2) 탁월한 세일즈맨, 카사노바 2. 카사노바의 작업 프로세스는 마케팅 STP전략이다 (1) 마케팅 STP전략 (2) 연애의 프로세스와 STP전략 (3) 포지셔닝은 연애와 마케팅의 핵심이다 3. 마케팅과 세일즈도 연애다 2부. 카사노바의 유혹 3원칙은 고객설득 비결이다 1. 대담성이 승부를 좌우한다, 자신감으로 무장하라 (1) 여자는 당당한 남자에게 끌린다 (2) 자신감으로 주도권을 잡아라 (3) 자신감은 표정으로 드러난다 2. 감성으로 접근하라 (1) 마케팅의 핵심 키워드, 감정과 감성 (2) 감성으로 승부하라 (3) 작은 차이가 큰 승부를 결정한다 3. 열정으로 공략하라 (1) 불광불급(不狂不及) (2) 헌신적 배려는 영혼을 움직인다 (3) 지옥을 봐야 천국이 열린다 3부. 카사노바의 핵심역량은 톱 세일즈맨의 핵심역량이다 1. 지력(知力) (1) 독만권서 행만리로 (2) 철학을 가져라 (3) 기록정신 2. 관계능력 (1) 비즈니스의 씨줄과 날줄, 네트워크 (2) 비즈니스의 필수 스킬, 관계관리 기술...프롤로그. 하수(下手)는 설득하고 고수(高手)는 유혹한다 1부. 카사노바는 누구인가 1. 영업의 달인, 카사노바 (1) 세기의 유혹자, 카사노바 (2) 탁월한 세일즈맨, 카사노바 2. 카사노바의 작업 프로세스는 마케팅 STP전략이다 (1) 마케팅 STP전략 (2) 연애의 프로세스와 STP전략 (3) 포지셔닝은 연애와 마케팅의 핵심이다 3. 마케팅과 세일즈도 연애다 2부. 카사노바의 유혹 3원칙은 고객설득 비결이다 1. 대담성이 승부를 좌우한다, 자신감으로 무장하라 (1) 여자는 당당한 남자에게 끌린다 (2) 자신감으로 주도권을 잡아라 (3) 자신감은 표정으로 드러난다 2. 감성으로 접근하라 (1) 마케팅의 핵심 키워드, 감정과 감성 (2) 감성으로 승부하라 (3) 작은 차이가 큰 승부를 결정한다 3. 열정으로 공략하라 (1) 불광불급(不狂不及) (2) 헌신적 배려는 영혼을 움직인다 (3) 지옥을 봐야 천국이 열린다 3부. 카사노바의 핵심역량은 톱 세일즈맨의 핵심역량이다 1. 지력(知力) (1) 독만권서 행만리로 (2) 철학을 가져라 (3) 기록정신 2. 관계능력 (1) 비즈니스의 씨줄과 날줄, 네트워크 (2) 비즈니스의 필수 스킬, 관계관리 기술 (3) 어떻게 네트워킹 할 것인가? 네트워킹 7계명 3. 카사노바의 주 무기, ‘말발’과 ‘글발’ (1) 섹시한 말은 힘이 세다 (2) 질문하는 자가 주도한다 (3) 편지마케팅 4부. 카사노바의 마인드는 세일즈맨의 마인드 1. 역지사지의 정신 (1) 관점을 바꿔야 산다 (2) 보이지 않는 것을 볼 수 있어야 한다 (3) ‘좋은 목’을 볼 줄 아는 안목 2. 고객지향의 정신 (1) 마케팅의 핵심은 고객지향이다 (2) 목표에 초점 맞추기 (3) 진심을 팔아라 3. 들이대 정신 (1) 요구할 건 확실하게 요구하라 (2) 양질전환의 법칙 (3) 불굴쾌활의 정신 5부. 카사노바의 성공비법은 영업 성공비법이다 1. 강렬한 카리스마 (1) 설득의 강력한 무기, 카리스마 (2) 잠들어 있는 특별한 재능, 카리스마를 깨워라 (3) 카리스마는 첫인상으로부터 출발한다 2. 즐겨야 이긴다 (1) 톰 소여의 효과 (2) 역발상 (3) 거절을 즐겨라 3. 이기는 싸움만 한다 (1) 마음을 얻으면 천하를 얻는다 (2) 이기는 단 하나의 법칙, 준비하라! (3) 이기는 룰(Rule)을 가져라 에필로그. No sale, No money
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