부가가치

저 : 다지리 노조무 (田尻 望)
경영전략 컨설팅회사 가쿠신 대표. 오사카대학교 기초공학부 정보과학과에서 정보공학, 프로그래밍 언어, 통계학을 배웠다. 졸업 후 키엔스에서 컨설팅 엔지니어로 기술을 지원하면서 주요 고객을 담당했다. IT 대기업 시스템 구축 지원을 비롯해 1년에 최대 30개 기업의 시스템 제작을 지원하는 등 ‘최소의 시간과 자본으로 최대의 부가가치를 창출하’는 키엔스의 경영철학과 세계 최초 제품을 만들어내는 상품 기획, 고객이 의식하지 못하는 잠재 니즈까지 파고드는 컨설팅 세일즈를 내면화한 경험은, 구조에 특화된 고부가가치 컨설팅의 기초가 되었다.
이후 기업연수 전문회사 설립에 참여하면서 독립해, 연 매출 10억 엔에서 2000억 엔 규모의 기업들을 대상으로 경영전략 컨설팅을 통해 월 1억 엔, 연 10억 엔 이상의 이익을 개선한 기업을 연이어 배출하고 있다. 세 자녀의 아버지로서, 더 많은 기업이 사회 변화에 적응하고 중장기적으로 발전할 수 있는 구조를 갖추도록 이끌어 모든 구성원이 행복하게 일하고 살아가는 사회를 만드는 데 보탬이 되고자 한다. 주요 저서로 『구조가 성과를 만든다 構造が成果を創る』가 있다.
한때 사업에 실패하고 처가에 얹혀살면서 시급 666엔의 장시간 노동에 시달리며 가족을 어떻게 부양해야 할지 막막해하던 시절이 있었다. 영업을 잘해도 부가가치를 지속해서 창출하는 구조를 만들어내지 못해 사업에 실패했던 경험, 아무리 노력해도 현상 유지도 힘든 저부가가치 상황을 겪으며, 키엔스에서 배운 고부가가치 경영의 정수를 다시금 뼛속 깊이 체감하고 다른 업종과 기업에서도 재현 가능한 경영전략으로 정립하는 데 성공함으로써, 일본의 대표적인 ‘키엔스이즘 전도사’, 고부가가치 컨설팅 전문가로 활약하고 있다.

옮긴이 정지영
출판사에서 일본도서 기획 및 번역·편집 업무를 담당하며 번역의 매력에 푹 빠졌다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판기획자 및 일본어 전문번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로 『더 모델: IT 솔루션 영업 프로세스』 『만화로 보는 워런 버핏의 투자전략』 『비즈니스 모델 디자인』 『생각 정리를 위한 업무의 기술』 『시간의 기술』 『간단 명쾌한 NLP』 『초역 카네기의 말: 인간관계론』 『SIMPLE 비즈니스 숫자 공부법 』 『도쿄대 물리학자가 가르쳐주는 생각하는 법』 『리더를 위한 경영 심리학』 등이 있다.