PROLOGUE
마케팅 실행 착오를 최소화하고 최대의 성과를 내게 하는 진짜 실전 안내서
파트1
잘 팔릴 수밖에 없는 판매 마케팅의 원리
당신이 제대로 제품을 못 파는 진짜 이유
누구라도 제품을 잘 파는 방법은 분명히 있다
지금까지 당신의 제품이 잘 안 팔린 건 무엇 때문일까
팔리는 마케팅의 핵심 원리는 이런 것
이기는 원리 1: 내가 참가한 게임의 승리 조건을 명확히 할 것
이기는 원리 2: 첫 번째 도미노를 쓰러뜨려 결과를 끌어당길 것
이기는 원리 3: 선순환의 시작점이 될 한 그루의 황금 나무를 심을 것
이기는 원리 4: 이기는 원리를 바탕으로 대박이 난 팔리는 마케팅 사례
카테고리 리더의 기본 원리 이해하기
어쩔 수 없이 통용되는 1등만 기억되는 세상
용의 꼬리가 될 것인가 뱀의 머리가 될 것인가
카테고리 개척으로 새로운 결과를 낸 실전 사례
마케팅을 필요 없게 만드는 브랜딩의 원리
대기업과 달라야 성공하는 작은 회사의 브랜딩
베스트셀러가 스테디셀러로 남게 만드는 제품군의 X축 확장과 Y축 확장
스토리로 오래 기억되는 브랜드를 만드는 방법
파트2
성공할 수밖에 없는 기획 프레임 짜기
어떤 상황에서건 성공하는 베스트셀러의 법칙
대박 아이템은 이런 게 다르다
행운도 준비된 자에게 먼저 찾아온다
제품에 대한 애정이 실패보다 강한 이유
당신의 제품을 선택할 수밖에 만드는 차별화의 법칙
품질 좋은 당신의 제품이 선택받지 못한 이유
무엇이 당신 제품을 다시 돌아보게 만드는 요소일까
차별화의 본질, 크게 다르거나 조금 다르거나
온라인 환경에 적합한 실시간 차별화란 이렇다
이 제품만을 살 수밖에 없는 아우라, 콘셉트의 법칙
고객들은 제품이 아니라 콘셉트를 구매한다
콘셉트를 완성하는 3개의 키워드
죽은 제품도 살려내는 기법, 콘셉트 리포지셔닝
지금을 넘어 영원히 사랑받는 제품으로 거듭나는 콘텐츠의 법칙
마케팅 콘텐츠 제작에 사용할 수 있는 만능 공식 5W1H
읽다 보면 저절로 사게 만드는 상세페이지의 공식
좋은 게 좋다는 심리를 1백 퍼센트 활용하는 상품평 확보하기
파트3
온라인 시장이라는 바다에서 확 눈에 띄는 노출 법
온라인 시장에서 이기는 전략 마케팅 채널의 법칙
팔리게 만드는 2가지 무기, 검색 마케팅과 노출 마케팅
이것만은 알고 시작해야 할 핵심 마케팅 채널
온라인 시장에서 절대로 변하지 않는 것과 늘 변하는 것
어떻게 내 제품을 사게 된 걸까? 소비자 구매경로의 법칙
이것만은 늘 머릿속에 저장하자, 소비자 구매경로 AISCAS
보이지 않는 고객들도 저절로 제품을 사게 하는 비밀의 통로 만드는 법
이것만 알고 가면 키워드 고민 끝, 키워드의 법칙
왜 다들 키워드에 목을 매는가
이것이 3대 핵심 키워드다
내 제품에 딱 맞는 키워드를 찾는 3가지 방법
유행에 따를 것인가, 내 것을 가꿀 것인가 고민된다면, 트리플 미디어의 법칙
결국 지향해야 할 트리플 미디어란 무엇일까
소리 없이 믿고 사게 만들어내는 법
마케팅 도미노의 첫 조각으로 활용하면 최적인 체험단 마케팅
3차례의 트래픽 폭탄 만들어 내는 법
파트4_실전 적용 사례
성공할 수밖에 없는 기획부터 실전까지 대해부
개방형 실리콘 빨대 오투롤로 살펴보는 마케팅 스텝
스텝 1. 지피지기 백전백승, 아이템 분석
스텝 2. 세상이 이 제품을 원하고 있을까, 트렌드 분석
스텝 3. 이미 시장은 있는가? 사줄 사람은 있는가, 전체 시장 조사 & 소비자 분석
스텝 4. 경쟁자의 제품의 장·단점은 무엇인가, 경쟁사 분석
스텝 5. 고객은 어떤 단어를 통해 내 제품까지 도달하는가, 키워드 분석
스텝 6. 그동안 분석한 걸 종합하면서 정리한다, 마케팅 기획서 종합
스텝 7. 일단 먼저 써보게 하고 반응을 살핀다, 패널 조사 & 상품등록
스텝 8. 온라인 미디어 노출은 이렇게 한다, 온드·언드 미디어 확보
스텝 9. 키워드 광고 및 타깃층을 공략하는 페이드 미디어 광고의 진행
스텝 10. 한 번의 성공을 영원한 성공으로 바꾸는 기법, 피드백
EPILOGUE
앞으로도 중소기업의 성공을 돕는 마케팅계의 제갈량을 꿈꾸며
도서소개
저자소개
목차소개
