도서소개
저자소개
목차소개
저자 서문 영업! 전략으로 혁신하고 코칭으로 변화하라
PART 1 전략적 영업 관리(Strategic Sales Management) 좌표와 방향을 명확히 하라
chapter 1 영업 관리의 핵심
chapter 2 전략과 현장의 일치
chapter 3 영업 조직의 역할
chapter 4 전략에 따른 영업 조직의 구축
chapter 5 영업 조직구조의 넓이와 깊이
PART 2 시스템적 영업 관리(Systematic Sales Management) 전략을 뒷받침 할 수 있는 시스템을 구축하라
chapter 6 채용 시스템
chapter 7 교육 시스템
chapter 8 성과관리 시스템
chapter 9 동기부여 시스템
chapter 10 보상 시스템
PART 3 과학적 영업 관리(Scientific Sales Management) 측정과 예측이 가능하게 코칭하라
chapter 11 영업계획 수립
chapter 12 세일즈 코칭의 성공요인을 파악하라
chapter 13 ‘3D’ 세일즈 코칭 모델
chapter 14 파이프라인 코칭
chapter 15 영업 코칭이 답이다
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