네트워크 마케팅 종합가이드

지니 G외 | 현대미디어 | 2002년 03월 20일 | PDF

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도서소개

네트워크 마케팅 종합가이드. '제품·서비스의 판매'와 '제품·서비스를 팔아줄 판매조직 결성'의 2단계를 통해 네트워크 마케팅의 원칙과 성공전략 24가지를 소개한다.

저자소개

지니 스코트는 작가로서, 비즈니스 컨설턴트로서, 그리고 연설가로서 세계적인 그 이름이 널리 알려져 있다. 그 외에도 판매전략과 관련해서 세미나와 워크샵을 이끌고 있으며 문제 해결 전문가로도 활동하고 있다. 1976년 버클리의 캘리포니아 대학에서 철학박사 학위를 수여받았으며 1990년에는 샌프란시스코 대학에서 법률 전공으로 학위를 수여받았다. 20여 년 간의 시장 경험과 수년 간의 네트워크 마케팅의 초심자에서부터 사업가에 이르기까지 언제 어디서나 활용할

목차소개

서문 Ⅰ. 판매준비를 완벽히 하는 방법 1. 성공을 원한다면 올바른 자세부터 2. 목표를 단계적으로 세워라 3. 사업준비는 이렇게 하라 4. 이렇게 해야 쉽게 시작한다 Ⅱ. 어떻게 마케팅 조직을 확보할 것인가 5. 판매에 성공하는 방법 6. 고객의 이의에 답변하는 방법 7. 고객을 잡아라 8. 효과적인 전화판매 기법 9. 판매의 문을 열어주는 편지쓰기 10. 광고, 전단, 팜플렛 활용하기 11. 청중을 압도하는 강연 테크닉 12. 성공적인 개인접촉

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